我的一切来自音乐－李宏杰

（图／取自网路）

早期的李宏杰可能在 Hip Hop 迷里知名度更高，因为他是中国第一个嘻哈厂牌「龙门阵唱片」的创办人、《嘻哈美国》一书的译者。后来跟他绑定在一起的标籤是「张北音乐节创办人」，这个从 2009 年开始的草原音乐节已经成长为全国最着名的音乐节之一，这个月的 24 日就将举办第 7 届。

除了上述，李宏杰还做过「中国摇滚第一刊」《通俗歌曲》杂志主编、前《ROLLING STONE·音乐时空》（滚石）中文版主编。从音乐杂志、唱片公司以及现在的音乐节，基本上他把音乐产业的每个环节都做过一遍。

现在他又有一个新的身份了－互联网创业者。

优质的音乐内容应该收费

「我的一切都是音乐给的，所以我特别希望音乐人能得到属于他们的回报。」李宏杰这么说道。

烧钱轰使用者，培育使用者习惯，产品不挣钱靠增值服务挣钱。这些互联网从业人士每天挂在嘴边都快演化成口头禅的东西，对音乐人来说其实并不理所当然。如美国着名音乐从业者、评论家 Bob Lefsetz 评价 Tidal 时所提到的，过去太多年里音乐人做的事情一直都很简单－赢得歌迷喜欢，然后挣钱。

不过「挣钱」这个环节在国内外体现得不太一样。在美国，音乐人们最直接的收入就是音乐本身的版税。而国内，版权体系的缺位元让大部分音乐人的大部分收入，只能从演出中获得。

所以当音乐人出身的李巨集杰，想帮音乐人拿回属于他们的回报，他要做的事情也相当直接：让他们的演出被更多人看到—以付费的方式。

「PC 互联网那些年，盗版 MP3 搜索已经让中国的音乐行业错失了一个时代。我认为只有使用者为优质的内容付费才是未来，所以在移动互联网时代，如果视频直播付费这个事儿我们再错过，中国的音乐行业……」李宏杰抿了下嘴，没有继续往下说。

所以他做了一个「野马现场」。这是一款让使用者在移动端观看音乐演出直播的产品，大部分直播需要付费观看。产品里有回看功能，目前回看免费。产品的功能和盈利模式，就这么介绍完了。简单直接，简直就像过去的音乐行业。

直播不只是架台机器就行了

用户习惯是不可逆的。如果只是和以前一样的内容，要让使用者付费，理由并不充分。李巨集杰相信音乐内容是有价值的，但他也明白，「用户既然要花钱看，一定得觉得这内容特厉害。」

「我们既然坚定地相信，只有让使用者为优质内容付费才是未来，那我们做这事儿肯定得是优质的 PGC。我们来控制它的审美、气质。」

李巨集杰对野马的内容品质很有信心。他的合伙人之前自己经营一个视频团队，这次整个团队加入到野马的团队里。他们是李宏杰口中「中国最好的直播团队」。「直播其实是一个二次创作过程」李宏杰说，「有些所谓直播就是架一台机器放那儿。这怎么能叫直播呢？那跟个行车记录仪差不多，怎么能叫直播呢？」

从野马现场上目前已有的十几场演出来看，品质的确优秀，无论画质、音质还是镜头、角度的设置。而接下来，7月24日到26 日的张北草原音乐节，李巨集杰准备在野马现场里贡献一场史诗级规格的演出直播给使用者。

「我们现在得让大家知道可以线上看，然后发现线上看演出的体验还不错。产品刚开始，我肯定不能想着要去收回成本什么的。」张北音乐节有点像是野马现场一个阶段性的自我检验。而李宏杰也没有打算能够在门票上收回这一次的投入成本。三天的音乐节，李巨集杰觉得卖出几万张票，就已经算不错了。

三年后，每天 100 场

张北之后，团队的首要任务，就是把演出的数量扩展得足够多、内容的丰富程度得做起来。目标是用 3 年，做到每天平均有 100 场国内国外的音乐演出直播。

这些演出可能还是以中小型的 Live House 演出为主。「我觉得其实不管场地大小，只要内容是好的，就一定有人想看。好比你人在上海，有一场你很想看的演出在北京，我们就是要解决这些没法身临其境的演出观看需求。」李宏杰提到，北京几个着名 Live House 比如愚公移山、麻雀瓦舍等，都已经和他们签了独家直播协议。

（图／取自网路）

要扩张内容的丰富度，需要钱。所以团队刚刚完成了一笔 Pre-A 融资，由九合创投领投，融资额在千万元人民币。而团队的另一个投资人，是汪峰。

「他也是坚定地相信内容是有价值的。」谈及汪峰为什么愿意投资时，李宏杰说道。汪峰的信念可以理解，他是全中国第一个尝鲜的艺人。去年八月，他的「峰暴来临」演唱会和乐视合作线上直播，票价 30 元的情况下卖出了 75000 张。

对于汪峰这样级别的艺人，这个数量其实并不多。但作为第一次尝试，也算一个好的开始。这也是李宏杰对在这个时间点上做这件事有信心的原因之一。「为视频内容付费，新生代互联网用户们其实已经有一定的习惯。」另外，乐视也是野马现场的一个合作伙伴，这有点像是管道上的补充。

那他到底有多少把握呢？「其实我就是想让中国音乐家多挣钱，过得体面。不用老感觉像别人得可怜你一下似的。可能我们註定是铺路石，别人踩在我们身上走过去，我觉得可以啊没问题。如果成了，那不是就太好了。」李宏杰回答。

「因为我真的是对音乐特别感恩，我的一切都是音乐给的，毫不夸张。」

原创文章，作者：thethief

（文章来源／36氪）

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