3步骤 轻松捕获野生天使
(图/取自网路)
「第一次创业、第一次见投资人,该聊些什么,准备什么,投资人到底关心什么?」一般而言,创业项目要经歷从种子期、天使期再到A轮、B轮,甚至C轮,直至最后IPO的阶段。
从种子期到天使期,正好比一个孩子从童年到青年的成长关键期,俗话说「三岁看到老」就是这个道理。在早期投融资领域,从投资人的角度来看,当他们在谈论融资的时候,他们到底在谈论什么?投资大咖们又是怎么挑选项目呢?在採访过程中,所有的投资人都认同的一个观点就是,融资是「融人」更是「融智」,但是融资也不是越土豪越好,还是要寻找适合自己的投资人。毕竟,每一次的股权稀释都是在透支未来。
早期投资主要就是投人
SmileTech 的联合创始人张亮这样概括了「投资」的定义,「正确的人,以创新性的产品,通过强有力的执行,满足一个已经存在的庞大需求」。其实从四个维度来说,那就是人、产品、执行和需求。
所有的投资人都将投人作为选择项目的首要标准。「早期投资主要是投人、投团队」,厦门富凯海创投资管理有限公司投资总监李承超对新快报记者表示,「创始人不仅要有出众的综合能力,还要对所创业的行业有经验和独到的认识,最好是行业 大牛 。」
此外,投资人还倾向于连续创业者现在很多大学生没有行业经验就去创业,这样风险较大,「创始人要成熟稳重一些,年龄段最好在30岁左右,有一定经济基础和工作经验。」另外,李承超还表示,团队核心要够强,有一支执行力强、能力互补的团队。
「不好的人,给他再多的钱也会搞砸;靠谱的人,哪怕创业失败他还会东山再起。因此,在早期投资我会首先花多的时间与人沟通,瞭解他的背景及为人、性格等等」,志成资本创始合伙人邓海韬表示。
选择细分领域做「小而美」
在「唯快不破」的创投圈,想吸引投资人的目光并不简单,要想成功获得投资人的青睐更是难上加难。经纬创投一年要见约6700个团队,即便是下午茶时间,在贝塔咖啡和创新谷咖啡店里,也都是谈项目的团队。不过,李承超对新快报记者表示,「一个优秀的机构投资经理一年应该至少看200个以上的项目,最终投资的项目仅在1%左右」。
海匯投资董事经理付胜春表示,对于小平臺来讲,一开始就叠加过多功能是不现实的,「作为小平臺刚开始没有那么多资源,所以在刚入手时应该选择有特色的功能入手,先保证能做和做好,再去延伸和拓展。」
产品需要具备爆发能力
有了靠谱的人,找对了市场方向,那么接下来要有的就是过硬的产品了。「一个好的产品需要符合市场需求,具备爆发能力,可复制性强,灵活且易扩展」,邓海韬表示。
李承超也表示,一般初创专案要想获得良好的市场反响,先要有好的产品,并且经过小范围的推广测试,「有一定使用者规模和其它可参考的资料。」对这个行业做一个深入的瞭解和调研,分析类似的项目。然后再判断产品是否有需求,有没有「痛点」,目标客户群体到底有多大。
当然,对于投资者而言,如何选择初创期的项目还要看其成长空间。不少投资人在投资前已经有了战略的佈局及对行业的未来判断,根据这些判断再去寻找合适的项目。前海云筹创始人谢宏中也表示,初创企业要获得天使投资两个前提是「企业有价值(值钱)」和「快速成长的潜质。」
除了市场前景外,中大创投副总裁耿雪辉表示,还要考虑很多其他因素,比如团队的股权架构、投后服务方案、专案的风控节点、项目将来会产生那些变化及应对方案、后续的融资方案等等。
如何与你的「天使」偶遇?
1. 沙龙和路演
这两年,各地的天使投资专案路演、各种主题的交流会和行业论坛越来越多。其实去参加这类活动除了投资行业的朋友以外,大多都是行业从业人员及创业者。在这种活动上寻找投资人拓展人和扩展脉也是个非常直接的办法。
2. 社交活动
其实,投资这个行业就是资源,想要挤进创投圈,各种圈子就变得非常重要。如果想吸引投资人的眼球,不妨多参与社交活动,多参加一些行业的协会、组织、圈子聚会等等。当然,能「打入」那些专门为创业者而设的小圈子饭局胜算就更高。
3 从产业链「顺藤摸瓜」
在创投圈,有一种「产业链投资法」,就是投资人对某个行业深入的瞭解和调研后,罗列出该行业的产业链企业,分析同类或相似的专案,主动在市面上去寻找投资标的。你也可以看看自己上下游产业链企业获得哪些风投,看看是否与自己的企业「气味相投」。
【101创业大小事/整理报导】
-------------------------------------------------------
文章内容若有侵权疑虑,请来信告知。
客服信箱:[email protected]
免责声明:
部分图片、观点,来源于网际网路及其他网路平台,主要目的在于分享讯息,让更多人获得需要的资讯,其版权归原作者所有。如涉及侵权请告知,我们会在24小时内删除相关内容。
- 台积电除息资金发放 有望回流注新动能2017-07-15
- 联准会升息 专家言:通膨机率低2017-03-23
- 有望摆脱衰运! 沈建宏「台股高档震盪」2017-03-11
- 观光局推动新南向 打造友善穆斯林2017-03-10
- Snapchat上市赚翻! 首日交易狂飙44%2017-03-04
- 专家谈股神巴菲特 投资致富关键是…2017-02-27
- 外资撤中不断 千万人生计堪忧2017-02-27