年终转职谈薪资 攻防有诀窍

（图／取自网路)

大家都喜欢拿到工作机会，却很少听说有人喜欢谈薪水的。谈判薪资的时候，总是担心自己开的价码太高或太低，也怕雇主会开出低于预期的薪资，甚至有时候连要帮自己开多少价码都不知道。其实只要避免以下8种错误，你就可以谈到比别人更好的薪水了！

1. 没做好准备

某种程度上来说，几乎每个雇主都会询问你期待的薪资范围，快的甚至在第一次通知面试的时候就会问你。你要是没准备好，就会有低报薪水的风险，或是不小心说错话，不利于以后的谈判。请你先做好功课，确保有人问你时，都已经做好了回答的准备。

2. 别让雇主知道你过去的薪水

你过去领多少薪水，根本不关任何人的事。雇主就算不知道你过去的薪资，也完全有能力计算你的工作对他们来说有多少价值。别让未来的薪水与过去绑在一起，请尽量避免提到你过去领多少钱，若是你不得不讲，一定要试着指明，你过去拿较低的薪水，是为了理想在打拼，或是因为可以学到对未来有帮助的技能等任何你想得出来的内容。总之，一定要把焦点放在你现在想要得到多少，以及为什么你有这样的价值。如果你不想听从这则建议，那请你一定不要犯下一个错误。

3. 谎报过去的薪资

求职者有时候会声称一个比实际更高的收入，以为这样就能从新雇主那儿谈到更好的薪水。但是口说无凭，现在很多雇主会要求你提出薪资单的证明，或是直接打电话问你的前雇主。更糟糕的是，他们还是在你已经接受这份工作了，才做这项调查，别让自己的工作建立在谎言上。

4. 没有验证自己的研究

上网查询应该要求多少薪资，是最显而易见的方法。但是事实上，这些网站的数字通常并不太可靠，虽然挂着相同的职称，但实际要负担的职务范围常常有很大的差异。此外，在不同的地区，薪资水准也不尽相同。你所属的产业或许有些专业机构，能提供较为可靠的调查资料，但是更好的选择，应该是多与和你相同领域的人交谈，让他们说出可靠的数字。

5. 开出薪资范围，结果拿到范围里的最低薪，你一定大失所望 

如果你是给定一个薪资范围，比方说40,000元到55,000元之间，那么你根本不用讶异最后拿到40,000元的薪水，因为是你跟雇主说这个价钱你可以接受的。所以，一定要小心地选择薪资范围，要知道，雇主只会把注意力放在范围的底线。

6. 和雇主玩游戏

过去，很多求职专家都会建议，就算被施压，也千万不要提出一个薪资数字。但这个方法在今天已经不管用了，甚至会伤害你的工作机会。如果雇主问你期待的薪资范围，而你拒绝回答，那么他可能会直接询问下一个愿意开放对话的应徵者。

7. 担心若和雇主谈薪水，他就不录用你了

只要你是个令人愉快又专业的求职者，一般正常的雇主是不会因为你想和他谈薪水，就不录用你的。这不是要说所有的雇主都是理性的，而是要说，如果雇主因为这样就不录取你，那你还是不要跟他一起工作比较好。理智的雇主了解人都是会为自身权益谈判的。

8. 忽略了薪资以外的因素

人们不希望薪水低于他心中的底线，但是若没有考虑到薪资以外的因素，也是不明智的。比方说一个慷慨的退休计划或健康照护，可能会让你的薪资降低，而一个会让你陷入悲惨的公司，就算薪资给得再多，也不值得你待，不是吗？

【101创业大小事／整理报导】

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