经营幸运 就能经营人脉

作者＝方德琳 / 摄影＝陈志亮


价值人脉，有时需要大量的逆向思考。你能想像一个不信人脉经营技巧的人，会有什么样的价值人脉？创投新生代教主林之晨，就是这样的例子。

如果要票选最需要人脉的产业，那么创投业一定名列其中。创投是中介平台，一边需要人提供资金，另一边需要找投资标的，对于金脉、产业脉都需要熟门熟路，而人脉正是能串联起金脉跟产业脉的重要枢纽。

没有经验跟资歷可能做不起创投业。然而林之晨却打破惯例，短短不到2 年就被业内号称为「网路创投金童」。2009 年6 月，林之晨建立「Mr.Jamie 看网路与创投」部落格首度发声。2010 年2 月，正式成立之初创投，开始寻找创业团队。

截至目前，之初创投已经育成24个创业团队，正式投资其中6 家。而6 家中又有5 家后续有其他创投加码投资。在网路界，他俨然就像是选秀节目《星光大道》里的王伟忠一样，拥有把素人变明星的能力。
虽然爸爸是台北荣总院长林芳郁，妈妈是名整形医师林静芸，但他并不信名人人脉这件事。

曾经在纽约大学读MBA 的他，「人脉经营」是学校会特别设立的一门课，但是爱吐槽的林之晨对这门课的内容颇不以为然，他认为那些定期发一封招唿信、写祝福卡片⋯⋯等，都是机械化动作，「说实话，如果对别人不真心诚意，这些动作根本就浪费时间，」林之晨说。

不信人脉经营技巧的他，他的工作都是人脉自动找上门。像2000 年他创业的硕网科技，是他大学篮球校队队友的室友想创业，主动找他合伙；而别人想见日本最大网路创投NGI 总裁还不得其门而入，但这位总裁却自己找上林之晨，约他一起吃饭。

在别人眼中，这叫幸运。而林之晨分析自己，其实他经营人脉的方法确实就是「经营幸运法则」。
美国贺特福德大学的心理学教授Richard Wiseman做过研究发现，认为自己是幸运的人总比那些认为自己不幸的人，更快有工作结果。

而幸运与不幸人的差别，在于不幸的人总是太专注于找到心中所认为的那个答案，因此错失了很多周边的机会跟线索；相反的，幸运的人心情很放松，眼界很开阔，心中没有预设的答案，而是专注于眼前的选择机会，然后再决定怎么做。

幸运法则人脉学其实包含3个阶段，第1 要想办法把人脉吸引到自己身旁，第2 要跟人脉建立互动，第3就是真正让人脉发挥作用。
阶段1： 吸引人脉展现自己的热情

与其每天烦恼着该寄卡片给谁？上面要写什么嘘寒问暖的话，还不如把时间花在经营自己的热情。林之晨说，他经营人脉的核心就是每天上午2 小时的一篇部落格文章。

透过写部落格，林之晨每天把国内外相关的网路创业与新兴产业的讯息分布给圈内人。持续写文章本身就是热情，而文章的字里行间也能透露他对创业的理念与想法，即使未见过他的人也好像已经认识他一样。

一开始4 个月，林之晨就是每天这样写他对网路创业的想法。等到他开始着手进行创业育成工作时，部落格的内容就更加丰富，包含活动的纪录与参与者的回馈。林之晨目前文章的平均浏览人数至少有20 万人。是他幸运人脉吸引力的漩涡中心点。

而曾经在部落格上的点点滴滴，最后都会匯集成歷史档案，自动成为有用的行销工具。不需要自我推销，自然就会吸引有同样热情的新网友来浏览。也不需要自我介绍，透过这些文字累积，新网友自然也认识你是谁。
诚实是最有效的沟通法则

网路世界里每个人都是骇客。你一定有这种经验，想要认识谁或刚认识谁就上网google 一下，几秒钟内几乎就得到这个人过去的所有纪录。如果你前后不一，或者说的话跟做的事相互矛盾，在网路世界里几乎无所遁形。「所以，100% 的真诚在网路世界里很重要，说谎不单纯只会把自己愈搞愈累，」林之晨说。

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