精油达人 李淳廉 的创业观点

很多人认为创业之前必须先准备好你的资金，看好了标的物，研究过地点与时机，问过长辈求教过专家，研究了立于不败之地的商业模式，写了厚厚的一本创业计画万言书，等这些准备功夫都做足了，甚至连算命先生都一致看好，万事具备了，就等这么一剪綵，前唿后拥的一举投入。这样的创业只能证明你的计画很完备，你的谨慎，你的鉅细靡遗，你的风险管理作得很好，但这样的创业成功实例却不多。

会这样说，正是因为我的创业歷程能够得以实现，原因就在于，第一、没钱、第二、没技术、第三、没计画，第四、没有合伙人。因为没钱，所以我每花出去的每分钱都精打细算，必须是有了营收才能逐步扩充；因为自己不懂技术，特别懂得尊重专业，在跟系统工程师沟通的时候，不会起争端，我只知道等我这种电脑白痴都会看会买会用网站而下单的时候，其他人也都会了，所以我懂得以客户为导向的电子商务模式。因为我没有周详的计画书，所以没有依照计画行事的绑手绑脚，可以应付瞬息万变的市场，依现状依市场需求做微调。因为没有合伙人不需要凡事报备，也不需要依照投资者所下指导棋行事；且公司小，没有开不完的会，一个指令可以迅速有效的直达末稍，即知即行，只要一有灵感，立即行事。当天发生的事情，我可以立即发文即刻行销。

我在2002年的四月一日那天，首度开启了香草精油学苑的购物车系统，正式跨入电子商务的那一刻，还有不少人抱着怀疑的眼光，那时的网路上BBS留言还一面倒的说，是真的吗？是愚人节的玩笑吧？！而我从玩精油到创业到底准备了多久，我没有算过，但我很清楚从2000年以前，自己在玩精油的时候，就很赌定的看上精油这个植物精华的挥发性物质，如何透过唿吸道达到情绪的镇静，舒缓，达到身心平衡的以无形转化有形躯体的力量，很清楚这个领域与我的专业护理背景结合的可能性，我很清楚知道每个使用精油的人的学习过程，知道如何创造需求，我的目标很明确，我就是要提供好的精油商品，我要让每个人用到真正大自然的植物资源，要让市场那些鱼目混珠的假精油无所遁形，至于会有多少营业额？成本计算在哪里？都不在当时我脑海里所考虑的范围。

而事实证明，我从2002年创立香草精油学苑至今，其间歷经了2009年的事业危机，归零再出发，到CAREIN香草精油学苑的浴火中重生，至今跨入十二个年头了，十二年来歷经多次的市场洪流的上冲下洗，我们直到现在能屹立不摇的原因，除了投入的热情，专业上的精进外，靠的是良好的信誉。

我心中始终有很清楚的蓝图，但我从不做短期计画，因为我知道计画永远赶不上变化，就在一般人看来市场规模小，又不是什么门槛的行业中，走出差异性都很难，更何况要坐大…….，我不管别人怎么看我，凭着傻劲，摸着石子过河，逄山开路，遇水造桥的走到今天，从一个完全不懂商业模式的护理师转职者，到开闢网路上第一家卖精油的电子商务公司，不靠业务去拉生意攀关係，不靠体力人工，全凭网路上一点一滴的知识传授，我们不但卖你精油，还教您如何使用，更为您做完整的售后服务与客制化的配方调配。让一般完全不懂精油的人，可以因为我们而开始使用精油，让全家人因为精油而改善了一家人的过敏体质，改善了夫妻及亲子关係的比比皆是，这些种种使我们不但成了最专业的精油网站，也成为全球华文网站最大的芳疗智库。

对我来说，要想创业成功有三要素，第一是创新的商业模式，我一反传统的芳疗一对一的实体服务，而改採知识性行销。第二是创业者的人格特质，创业者是否具有格局、眼光、胆识与气度，都决定了一个企业的体质与DNA。第三是团队，团队成员是否有坚实的向心力，决定了是否能贯彻创业者的意志。

幸运的我，在一般人的认知中精油不过就是闻闻香，怡情养性的的奢侈品的概念中，坚持走出为精油正名，为精油这个来自于植物体内堪称为植物免疫系统的芳香物质创造出需求，这一路以来，秉持着尊重大自然赐予，深信植物的能量，我的坚持与执着，将自己的热情兴趣与专业结合，从一个护理师，到成为一个作家，并发展成事业体的开创者，一路走来真的相当辛苦，但我也赚到很多，这边的赚不只是名和利，更从中赚到了个人价值与尊严，我一直相信，创业不是单纯为了要赚钱，创业是为了你喜欢！你愿意为你喜欢的事情，投入热情、投入心力而不觉得累，在筚路蓝缕的创业路上我只看到我努力作自己。

现在是一个注意力经济的时代，也是感官的世代，香草精油学苑用嗅觉引领人们的灵魂，味道无所不在，超越了物质的表象，我也相信心态决定姿态，姿态决定你的生态，随笔自诉抛砖引玉，盼与各位共勉之。

本文刊载于《卓越杂志2014品牌暨加盟特辑》

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