为什么你的初创公司会停止成长？

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最近多次与一些创业企业家进行交流（公司成立至少2年以上的），注意到他们主要的不满是：「为什么我的公司不能成长得更快？」

如果只是简单的就市场行销、销售策略进行一些分析是远远不够的，经过深入挖掘，并且发现了以下这三个问题：

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1.对员工期望过高

故事往往是这样的：你现在创办了公司，是因为你之前为他人工作，以为你可以比他们做的更好，而且不怕承担某些风险——你什么都不怕。

所以你辞职了，开了公司，几个月后意识到，事实上，你可以做得更好，并且获得一些初步的成功。接下来的事情你也清楚，几年后——也许更多年后——有很多人为你工作，其中有一些人负责业务销售，使公司营收得以增加。

问题是，当你意识到，不管他们在招聘的时候表现得有多优秀，他们就是不能像你一样努力工作。你会详细规划工作流程并做了说明，也给他们所有必要的工具，然后以为这样就可以高枕无忧了，由员工来为你拓展业务；如果你这样想，就大错特错了。

要找到视你的公司为自己公司的销售人员？不可能。

不要期待你的员工会像你一样工作或者像你一样思考，因为如果他们这样做了，他们就会拥有自己的企业，并且不会为你工作。相反，你必须为他们提供正确的领导和组织来説明他们成长并且获得更大的成功。

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2.缺乏做出艰难决定的意志

在商场上，每一天都有必须做出的艰难决定，还有需要你花上几週，甚至几个月的时间，去努力下定非常艰难的决定。

你做出的这些「决定」可以决定你的公司的未来。这些决定包括辞退员工，尤其老员工。

如果你不愿意做出必要的决定或者付出时间和努力来改变方向，你就不能指望你的企业发展到「称霸世界」的程度。做出这样的决定不会是舒适的或快乐的，但必须要这么做。没有改变就不会有创新。

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3.没有办法追踪重要的资料

这是一个需要用专门的文章来讨论的话题。年轻的公司往往明显缺乏分析报告的功能。

也许你放弃你的大公司工作而自己创业的原因之一，就是因为你讨厌被大量的报告「微管理」。不同的是，这些报告对于大公司价值不大，并且源自多年来不同的主管，只是成为了一个微观管理工具。

而你的公司必须有的报告，应该是建立在销售支援人员与客户互动的近乎即时的回应上。这些回应将説明：你掌握客户的需求，同时也对员工有必要的监督

要明白你的员工有多优秀，取决于你是否将他们领导好。你不能只是雇用人，并且希望他们没有受到领导、管理，就能成自动转为生产力。

花一些时间反思并做出艰难决定：你是否是这项工作的适当人选，如果你不是，那就雇用适合的人吧！

(本文出自：Entrepreneur/创业邦)

【101创业大小事/整理报导】

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