老谋不深算　商场重情义

(图／取自网路)

找上游厂商东芝入股，是群联成立早期的一个重要正确决策，也是后来让公司存活的关键。因为，大厂的专利保护伞，能降低被控告的机率，也能确保上游货源。

1. 靠大厂专利保护免于被告
发动专利权控诉牵制对手，是科技业常见的竞争手法。刚创业时，潘健成就警觉到这一点，于是找日本大厂东芝入股。但年仅28岁的潘健成没想到的，开第一枪的，竟是他的老东家慧亚科技（现改名为慧荣科技）。

这场官司，使群联当时仅有的4500万资金遭到假扣押，连带动摇客户的信心。4个月前才入股投资的东芝更是无法谅解：「你到底怎么回事？我刚才投资你耶！」潘健成不断向对方解释，终于取得谅解，并愿意再投入约1亿新台币。这笔钱，是群联的保命金，让公司得以周转，撑过长达4年的诉讼过程，最后双方以和解收场。

2. 与上游合作保障货源无虞
以低廉的价格取得稳定的货源，是记忆体模组厂最大的挑战。2003年，当全球快闪记忆体大缺货发生时，群联是三星在台湾最大客户，但三星却拒不给货，还要群联「换个产品再来过！」

潘健成只好转而找东芝帮忙，对方在困难之中，硬是凑足了货，还以低于行情价卖给群联。潘建成无法形容心中的感动，暗暗发誓绝不会拒绝东芝的请求，此后，群联和东芝这两个商业伙伴，多了一层金钱买不到的患难友谊。

潘健成老谋不深算，他做生意不只靠实力，更要讲义气。面对尔虞我诈的商场，作风却很鲜明：「人家帮我，加倍奉还；人家整我，一定算帐！」对于提告的竞争对手，群联发动价格战抢客户；面对屡次出手相救的股东兼上游供应商东芝，却宁愿赔钱也要帮忙。不贪眼前的利润，公司才走得长远。

【101创业大小事/整理报导】

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