创业前你该做甚么准备？

（图／取自网路）

做新创事业的情绪如云霄飞车般起落不定，可以让你一下子觉得你在改变这个世界，然后在下一分钟，却发现一切灰飞烟灭。

科技产业是唯一不需要有商业模型的产业。想像你经营一间蛋糕店，你大方让客人试吃，却没有任何顾客愿意掏钱买？在墙上张贴广告可没办法拯救你的店。

科技产业幸运地可以逃脱这个窘境，因为他拥有一项多数产业没有的—那就是规模。网路给科技产业一个机会触及千里之外的潜在客群。

你需要学习和市场取得平衡。太集中的话，要承受付费客户少的风险，太广，又可能没办法解决特定区块的问题，利用「为什么」，从你为什么做这件事开始回顾你的初衷，永远抱持热情或者接受你会花费至少一年在这个想法上的事实。

1. 不要吝于分享你的点子

当你有想法时，通常不告诉他人是比较吸引人的选择，因为其他人可能会偷走，但如果你对自己的点子和你的组织能力没有自信，那也许这个点子不是你需要的。

如果在你的想法没有向外揭露时就执行，是为了让阻止他人看到你的点子然后做个更好的版本出来。回头看看，Google 不是第一个搜寻引擎，Facebook 也不是第一个社群网路，你的新创团队需要在这个项目表现突出，而不是致力于抢得先机。

2. 描绘所有事情

一旦你有了想法，下一步就是描绘他们。如果你在做网站，画出所有的网页；如果你在做 App，画出所有银幕。不要跳过任何一个互动 —— 如果你有连结或按钮，点下去后会发生什么？把那个也画下来。

这个过程让你的想法跃然纸上，也帮助任何一个和你一起工作的人，可能是共同创办人、股东、设计师或开发人员了解你在创造什么。对于共同创办人来说，这代表你对这个想法已经有了结论。对投资人来说，这让他们了解究竟为什么要投资你；对设计师和开发人员来说，这让他们可以想想自己需要什么，以及要花费多久时间。

3. 找到你相信的共同创办人

人是你创业团队中很重要的一部份，比你的想法还重要。如果是一个放纵又不负责任的创办人，你的创业团队就可能随之消失。好的创办人知道当他们不在工作时，如何转换事物和心境。对他们来说想法是没有太大作用的，实际执行才是关键。

你也可以一个人做事情，但这就更为困难。很多投资人不喜欢仅仅投资在一人身上。

和你的朋友一起工作永远比找到一个人来当共同合伙人来的简单。你相信、认识他们而且对他们的能力有信心，然而再怎么样坚定的友情都会受到新创事业的考验，压力会非常大而你可能会把你的压力发洩在最接近的人身上。

如果你和你的共同创办人都做一样的工作—例如，你完全就是个企业家、设计师或者开发人员—你必须把你的规则说的非常清楚，如果你没有做到，你就会为了你不想做但你必须承受的事情和他闹翻。

4. 如何找到科技方面的共同创办人

如何从「理想人才」和你自己做出区隔？

第一个是事前做足准备，研究、描绘、搞定商标、还有其他开发人员不负责做的事。

第二，学会一些技巧来行销自己给开发人员，学会基础的设计或编码，你不会在不知道怎么煮东西的情况下开一间咖啡店吧——一样的事情可以套用在开新的科技公司上。

5. 如何找到投资人

你需要一个「伸展檯」，距离就是你从起步到获利的时间长度。这即将会成为新的计算方法，大部份的新创通常不会跳脱框架，实际长度可能比你一开始预测的还要多两出两倍以上，但募到一笔大资金比募到许多小资金简单得多。

最好的投资者是有钱的顾问，投资人的样貌取决于你正在创造的事物。如果你正在创造一个科技产品，你可以找找这个领域中的科技投资人和一般投资人。

对于初期阶段的团队来说，你将开始思考如何提升种子投资。不要被试着更大厂商牵着走，例如 Index 与 Balderton。举例来说，在伦敦，Passion Capital 这样的投资者对新创团队来说非常有帮助。

能够募到多少取决与你的表现、你的股东们和你的税务计划。在英国，仔细查查SEIS 和 EIS，投资人想要减税优惠这点将是一个很好的动机，平均而言初阶创业团队可以募得十五万～三十万美元，当有 3-5 个员工加上事务支出的时候。同样的，和他们聊聊，加强人际网络，因为这些人可以给你建议并且与你走过这个阶段。

6. 找到适合的人

为什么我会想要在你的新创公司工作？

当一个人为新创工作时，他们放弃了许多稳定性和可能的报酬在这里工作。然而，好人并不会仅只是被钱所驱使，否则每个人都会想在银行或者管理顾问工作。好人想要成为一个信念的一部份，他们在做的事情可以有影响力，你的工作就是说服他们你的团队可以创造这个影响力。

找到人才最好的方法永远都是社交圈。问朋友、或透过活动结交科技产业的朋友，举例来说，在伦敦有一些活动像是Silicon Drinkabout。 你可能没办法在那裏找到你的员工，但你可能会透过他们知道有哪些人正在找工作机会。

7. 销售和行销是关键

除非你或者一个合伙人已经打响名号，不然你的行动仍是一片寂静。和「建造他，然后他们就来了」相反，下一步是让你的新创公司名声传到观众席上。

根据你的新创公司所属产业，你可以採取不同的销售行销方法：

＊合作 ：与消费者可以从你的团队获利的公司合作。举例来说，如果你是为新父母服务的电子商务网站，给予部落客一些折扣来写写关于亲子教养的文章。

＊网路广告 ：例如 Google Adwords、 Facebook 广告与 Twitter 广告，相对来说便宜且能够简单了解什么可行什么不可行。

＊传统媒体广告：例如报纸和广播，这只有在你想要专注在特定城镇或城市开始时有效。不过这对提升品牌意识也是不错的，但可能不会直接传递给消费者。

＊公关活动 ：许多新创团队误用公关活动来推销创办人自己而不是公司本身，请小心你的自大！

＊推荐 ：是最好的广告形式。如果看到的人喜欢你做的事情，他们会告诉其他人。把注意力集中放在消费者经验上，他会强化人们推广你的可能性，你必须要让每个消费者都对你做的事情买账，并且成为你的粉丝。

8. 未来

这个行动只是个开始。继续做、继续互动、利用特色、改变设计、和一点点顾客、享受旅程。

任何创办人都会告诉你，创业不是有趣的。这很困难、压力很大，在路上你可能会撞到很多阻碍。有天你有可能会想要收拾行李一走了之，但下一秒你又有可能会爱死这一切。你可能会变得有钱而有名，你也有可能因为失败的创业而跌跤。

不要为失败害怕，尝试后的失败比永远不试还要好。许多成功的创业家在获得成功方程式之前，都有公司关闭的经验，不要把它想成失败，只是这个方法行不通而已。

这是你了解世界的机会，你做的事情可以很小也可以庞大，藉由创业，你有机会改变人们过生活的方式。

【101创业大小事／整理报导】

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