微型企业行销手法

三年前筹了一笔五十万元，开创了「虾冰蟹酱」海洋冰品专卖店，当一切准备就绪即将开幕时，已无多余的经费可用于印制宣传单等最基本的宣传工作，当时即进行 了几项能够藉由人脉以及媒体来行销「虾冰蟹酱」的作法。也许我所运用的手法并不是最好的方法，但却因此而逐步打开「虾冰蟹酱」的品牌知名度，让「虾冰蟹 酱」在开幕的第一天即能有所盈余，并引来全台各地甚至国外人士专程到基隆品尝海鲜冰。在此将过程与大家分享，希望对有心投入微型企业经营的朋友们能有所助 益。

开幕之初总共卖出五万多元的折价卷，后来有很多陌生人拿折价卷来消费，无形中也协助了知名度的扩展。

写新闻稿并不困难，模拟报社记者的写法，如何分段，如何起、承、转、合，多看几篇就会了。记者一天要跑的新闻很多，到现场大多是为了取镜头拍照，没办法花 很多时间或专心听我们谈理想、大愿景，要让记者能抓得住重点深度报导，就得自行准备一份新闻稿。

记者的试吃会 
收到新闻稿有几位记者打电话来询问相关细节，约记者到「虾冰蟹酱」来试吃产品，以及准备产品让记者拍照。新闻报导有搭配照片较容易引起读者的注意，所以要 先帮记者想好可以呈现的画面，尽量提供最好的一面给记者，这也是为何我花那么多精力在选购器皿的另一个重要动机。

紫牛学理论 
这三、四年来企业界流行一种行销新理论—紫牛学。「紫牛」的概念是，经过一条小路，首先出现的一群乳牛一开始会吸引大家欣赏的目光，如果一路上都是出现一 群群黑白色的乳牛，就会完全引不起别人的兴緻，但在一群黑白相间的乳牛中能出现一头紫色的乳牛，这头乳牛定会引起骚动，成为众人的聚焦点。产品如果是头紫 牛，在后传播时代，就不需要依赖传统的媒体通路，看到紫牛的人就会在网路上广为宣传，透过网际网路该项产品就能成为一项知名的产品。来「虾冰蟹酱」的年青 人很多是看朋友转传的电子邮件来吃冰的，曾有两位朋友告诉我，她们的朋友是从国外朋友转传的电子邮件知道了这家店。我的海鲜冰完全符合紫牛学说，由上报之 后的后续发展也証实了「虾冰蟹酱」是冰品界的一头紫牛。

十点东森新闻台的记者来採访，送走了东森来了台视、民视、三立，基隆吉隆有线….好多媒体，一整个白天不停的接受媒体的採访。由于一下子有太多採访车以及 摄影机在马路边出现，引起很多过路客的关注，让假日常出现车龙的滨海公路更加塞车，很多人好奇的停车消费品尝。下午四点东森新闻的跑马灯打出碧砂渔市附近 开了一家虾子、墨鱼做冰的冰店，傍晚过后，开始陆陆续续有不少的人来店里吃冰，六点多有人来询问要不要开放加盟，在九点过后已有远从桃园慕名前来的消费 者，开幕之日我们一直忙到十点多才打烊。

一旦产品成为「紫牛」，便能被消费者发现、推荐，进而展开一场高效率的病毒行销。依个人这三年来的从商经验，微型企业最好的行销手法，即是努力的创造一头 紫牛，让产品本身带来行销效益，省力又多利。
<span style="\\\\\\\\&quot;color:" rgb(68,="" 68,="" 68);="" font-family:="" �s�ө���,="" verdana,="" helvetica;\\\\\\\\"="">作者：薛丽妮 资料来源：行政院青辅会

免责声明：

部分图片、观点，来源于网际网路及其他网路平台，主要目的在于分享讯息，让更多人获得需要的资讯，其版权归原作者所有。如涉及侵权请告知，我们会在24小时内删除相关内容。