网红变现花样大揭秘　引流粉丝与电商各有千秋

与以往先建立商业模式再打品牌不同，如今的个人「IP」是把品牌作为一门生意，随后再构建其商业盈利模式。那么，时下兴起的网红是靠什么来变现的呢？

引流粉丝产生销量
「在直播网红兴起之前，通过电商销售来获得收入，是网红变现的主要途径。」在厦门资深网红制造者比特看来，在微博上诞生的网红，其变现管道主要是通过积累粉丝，并将粉丝引流到相关连结平台，再引导其产生消费。

厦门美女插画师吴琼便是其中之一。目前她的微博粉丝达257万人，通过引流，她将粉丝引导至自己的淘宝店。比特还告诉记者，有些网红通过微信发布内容，再通过与粉丝线上交流、定期组织线下聚会互动等形式，将线上产品展示引入线下直接销售。

(图/取自网路)▲示意图

通过电商销售产品变现
有的网红会直接通过电商销售产品进行变现。据厦门风向+文化传媒有限公司负责人张女士介绍，当前，厦门有一批网红为企业代售产品，「他们通过自己的形象推广产品，并抽成。」张女士说，代售的网红分成会拿少一些，有的是利润的20％，有的是利润的30％。

有的网红则自己当老闆，自己选产品，自己来推广。
自嘲是个小网红的厦大嘉庚学院大四学生阿冷，自己当设计师，设计了多款品牌服装、手袋、手机壳等。她的销售管道是微博与微信朋友圈，方式是将自己与周边的朋友打造成模特。阿冷说，这种销售方式效果还不错，一周最多能卖掉100件衣服。

接受打赏收虚拟礼物
网红还有一种变现方式是「打赏」。「打赏成了直播网红直接和主要的收入来源，在这部分收入中，直播平台会参与分成，分成情况视平台是否为主播提供底薪等因素而定。」据互联网娱乐艺人成长平台厦门魁钺会相关人士介绍，在他的平台，粉丝送主播礼物，主播根据与平台的约定，可获得一定比例的收入。

厦门不二城科技签约主播KK表示，她主要通过唱歌、跳舞等方式来与粉丝互动，赢得打赏。KK说，她收入较高时，每月能拿到上万元（人民币，下同）。

不过，像她这样能拿到上万元打赏的网红并不多。毕业于厦门大学的男孩小智，依託吉他弹唱和线上教学，积累了不少粉丝。他说，目前他的月收入不稳定，高的时候约为5,000元。

「也有一些网红是通过广告植入实现变现。」手上有一批直播网红的厦门华欣舞韵传媒相关人士介绍，广告植入就是为企业做网路形象代言。不过，当前厦门的网红大牌并不多，靠广告植入实现收益的极少。

资讯来源：两岸商情

【101创业大小事／整理报导】

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