生技医疗器材领域NO.1 百略

百略是一个以数位医学量测系统与健康服务为主轴的生物医学科技公司，主要业务为医学量测产品与服务之研发、制造与行销。产品有数位体温量测系统、数位血压量测系统、绿色环保系列产品；「体温量测」与「高血压量测」两大项单机产品，为百略的主要核心产品，根据不同的使用对象，发展成各式不同的外型与特殊的功能。百略已建立自有品牌并自我掌握通路，为国内医学量测器材的一流公司。

董事长林金源先生在1981年成立台北总公司，1996年在瑞士成立欧洲分公司，负责开拓欧洲市场，主要地区除了欧洲外也包含非洲及中东地区，是百略极为重要的市场，在2004年欧洲地区之自我品牌销售将首度超越了ODM的业务而佔55-60%。另外在1997年加入精锐的美国行销团队，负责北美与中南美的行销与设在台北的亚太行销部门，建构了全球的行销网路。大陆深圳厂是产品制造中心，大陆厂负责所有产品的生产制作及运销配送。百略的公司愿景是透过Microlife所提供的产品与服务，让全人类有能力来管理并提昇自我的健康。

生技医疗产业是21世纪的明星产业，而台湾的百略在医疗器材领域做到「世界第一」。正朝整合性医疗平台发展的百略，企图开展「第二条生命曲线」，它将带来何种发展机会？


       在台湾缔造「世界第一」的记录史里，百略医学科技铁定也要记上一笔。
　　你可知道，当今全球市场上每卖出3支体温计，就有1支来自台湾的百略。有趣的是，身为全球最大数位体温计厂商、全球电子血压量测产品前三大供应商，「Microlife」（百略的英文名字）在国外，早已是知名医疗器材品牌，但在国内，百略一直到去年3月底，以每股124元的高价站上生技类股的店头市场后，国人才惊觉有这样一家公司。
　　走过20个年头，在经济最不景气的时候，百略去年做了21亿元的生意，营收成长居然还超过30%，不仅平均每年营收维持10-20%的成长，连续4年EPS都在5元以上。
成功掌握全球佈局
　　这样的成绩非侥倖得来，全靠百略成功的全球佈局。当董事长林金源下定决心走自有品牌，为了锁住欧美主要市场，将全球行销总部搬到瑞士；为了降低生产成本，将制造基地移到大陆深圳；为了掌握最新研发技术，而将研发中心放在美、德两国；台湾则当作商品化重镇和后勤中心。
　　由于百略的产品走的是高附加价值、高品质路线，而行销、品牌向来是台湾企业最弱的一环，因此百略特地请瑞士的经销伙伴在当地成立行销团队，借重欧洲人的设计能力和瑞士高品质的形象，替百略的产品包装，因此产品毛利可以高达4成。
　　而百略自行研发的产品，能顺利取得专利和多国的专业认证，也是产品成功打入当地市场的关键。百略的数位医疗产品，不仅取得欧洲CE Mark认证、美国FDA认证，在德国还是唯一取得血压计最高认证的企业。

朝整合性医疗平台发展
　　为了追求企业永续生存，目前百略努力结合硬体制造、软体资讯和生活医学，朝整合性医疗平台发展，企图开展「第二条生命曲线」。未来，百略的经营方向将分为单机产品、系统产品和健康服务3大方向。
　　百略的生活医学方案，预计推出一套医疗保健资讯平台与全球慢性病管理系统，藉由医疗量测产品，让使用者随时掌握自己的健康状况，并结合医疗院所或社区健康中心，提供民众正确的医疗知识或健康谘询，进而建立「预防医学」的观念。今年底，百略将开始在台湾设立社区健康中心据点，并与瑞士同步进行全球性的推广试验。
　　今年3月，百略新上市一款名为「Mon Cheri」（珍爱女人），结合女性基础体温量测和女性专用PDA（个人数位助理）的高科技产品。有意怀孕或避孕的女性，可以先用外型小巧如粉盒一样的体温计测量基础体温，再用红外线传输到名片般大小的PDA中做记录，还可参考内建丰富的女性生理健康资讯（连「如何生男生女」都有）。而这款相当实用的产品上市后，可望为百略带来不少营收。

需要跨领域人才
　　目前百略在台湾有100个员工，一半是研发人员，三分之一是管理人员，其余是行销人员。财务部协理兼发言人谢沛勋指出，虽然是生技医疗产业，但百略需要的却是跨领域人才，不论电子、资讯、医学、医工、机械或是行销、业务人才，百略统统具备。
　　人力资源部经理郑碧莲表示，为了配合新事业的推展，百略最近招募的都是有经验的人才，等一切上轨道后，才可能找社会新鲜人进来。由于发展最久的单机事业已经相当稳定，如果人员没有流动，原则上不会再徵人。「要进入这个领域，即使是担任业务或行销，最好也能具备医疗专业知识，因此很适合护理或医工科系的人，」她说。

最不受景气冲击的行业

由于百略的前景看好，获利能力也不错，人员进入百略后往往很少流动。百略强调根据员工的绩效给予奖励，往往「70%的资源会分配给表现优秀的30%员工」。去年，百略员工的年终奖金平均可领2.4个月，有的人可以领到4个月；而公司提拨280张股票给员工配股分红，每人平均领到1到2张，表现优秀者当然领的更多。除此之外，百略也提供「认股权」，让员工入股。

诚如发言人谢沛勋所言，医疗基本需求并不会受到景气好坏而剧烈改变，因此尽管去年景气低迷，也没有冲击到医疗产业的成长。已经累积相当能量的百略，此刻正朝新事业版图一步步稳健扩展，有实力的人不妨登门一试。撰文 / 林宜谆
　　
　　BOX：百略医学科技小档案
　　董事长：林金源
　　成立时间：1981年
　　员工人数：1800人（台湾100人，大陆1600）
　　营业项目：电子体温计、红外线耳温枪、数位血压计
　　2001年营业额：21亿元
　　2001年EPS：5.1元
　　网址：www.microlife.com.tw

 

 

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