毕胜再创业 商城走向小米化
(图/取自网路)
毕胜认为,适合推动C2M(Customer-to- Manufactory,顾客对工厂)模式发展落地的时间节点已经到来,一方面传统批量生产的制造业在寻求升级,而互联网本身也在潜移默化的进一步改造更多的行业。
通过成本定价的方式,给予生产厂商近20元的每单件商品利润,必要扮演的角色,一方面确保生产厂商能够在每单中稳定获利,另一方面为消费者提供高性价比的商品。但这一改造并不像想像中的那么容易。
(图/取自网路)
消灭库存?
对于潜在合伙伙伴,毕胜在最早阶段提了四个要求,一是顶级制造商,二是遵循必要的定价策略,三是和最好的设计师合作,四是拥有柔性制造链。但最终其发现,按此要求根本无法找到合伙物件,其中最后一点尤其难以满足。
毕胜认为未来的商业零售将通过资料来驱动制造,该观点在必要商城模式上的体现是,用户先下单,工厂根据必要商城提供的购买需求数量来进行生产,毕胜认为该模式最大的好处即在于「消灭了库存」。根据必要商城官网给出的资料,眼镜的生产週期在15天左右,鞋类商品的生产週期在20天左右。
目前必要的模式中,必要商城拿走7%的行销分成。因此在每件商品总共20元的利润中,生产商拿占绝大多数的份额。
毕胜坚持认为,发展柔性制造链将是未来的一个重要趋势。其希望能够建立一个平臺,取代传统零售模式中,从产品出厂到送到使用者手上的所有环节。必要和厂商的分工也很明确:必要负责和使用者直接打交道,而产品的生产和设计均由工厂来主导。
有人质疑,将奢侈品价格下降到三位数,谁会为此买单?针对必要的潜在用户群体是哪一部分,毕胜并未给出一个准确的答覆,但毕胜也忍不住反问对方:有谁不喜欢性价比高的商品?
(图/取自网路)
小米化改造
从「性价比之王」到发布顶配版眼镜,必要在宣传使用字眼上有着极重的小米影子,此外毕胜也希望能够用口碑传播的方式来取代旧的行销方式。毕胜毫不掩饰自己的野心,必要现在在做的事情就是「每个品类的小米化改造」。
传统制造业埋下的逻辑是,在大批量生产方式中,柔性和生产率是相互矛盾的。一方面是缩短产品生产週期,另一方面是降低产品成本、必要想同时幹成这两件事,还得有一个前提,即保证产品的品质。
必要商城计画通过试运营来发现潜在问题。一个关于产品的例子是,将某一款鞋类商品,从生产到送到用户手中的时间缩短到二十天后,发现原来使用的胶水不足以在这么短的时间内确保黏合住,于是不得不寻找新的胶水来解决该问题。
毕胜认为必要现阶段的模式非常轻,但另一方面,产品推出进程并不完全受必要单方面的控制。「最初我们认为眼镜品类上线是最容易。」毕胜称。眼镜是必要商城主推的品类之一,由于种种原因,最终的结果却是眼镜品类成为最迟上线的产品。
另外,眼镜产品的销售週期也更为漫长,上述因素导致非常多的实体眼镜店不得不採取较高售价,以维持店铺的周转和生存。而毕胜带领必要团队要做的事,则是将这些中间环节进行去除。
这次毕胜选择自己掏钱再次创业,截止目前必要还未进行公开的融资。但一个现实的问题是,必要现在盈利了么?实现盈利的预期是什么时候?
外界普遍认为乐淘的失败原因之一,即过于激进的进行扩张。显然此次再出发的必要,选择了更加稳健的打法。
乐淘曾独创实库代销供应链,即自身不採购货,在用户下单后,乐淘再去找货。从乐淘到必要,毕胜是否受到了此前创业经歷的启发?毕胜很果断的回答,创办必要是一次全新的开始。
另外,若短期内用户需求爆发,必要背后厂商的产能能否跟上?目前必要主要依赖于已建成的柔性制造链,毕胜表示一旦面临需求的爆发式增长,或也不得不面对被诟病採用饥饿行销的窘境。
(文章来源/虎嗅网)
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