老大跟老二合体 我都惊呆了..
(图/取自网路)
中国大陆分类资讯网站前二大龙头58同城跟赶集合併的消息让小伙伴们都惊呆了。作为分类资讯网站,两家从市场行销,地面推广,到线上推广都打得不可开交。
行业第一第二合併,让人忍不住想起优酷和土豆,合併带来了频宽成本和IP成本的降低。表面上看运营成本大幅降低,本质上却由于用户群体的高度重合而互相争夺用户的碎片化时间,所以现在的土豆几乎消失了,从相爱变成了相杀。
这种情况会不会发生在58同城和赶集的身上?
最近一段时间,许多事实都在表明,互联网已经不是那个通过网路获取流量的时代了。人们正在经歷一个获取资讯的变革时代,即从网路搜索到直接通过App获取服务,从资讯比对到直接通过App达成交易,直接跨越了所有中间环节。
把App留在移动端的前提,在于能不能明确满足用户的一个垂直需求,也就是究竟能提供什么样的服务。以前衡量市场规模,然后再切入的创业模式显得有些过时,平臺的形态不再是淘宝等于电商,微信等于通讯这种模式,而是,谁能满足我什么样的需求。
特别是分类资讯网站。本质上讲,提供的还是网路搜索资讯,如果O2O冲击了谁,那么首先就是58同城与赶集,而非我们常规理解的互联网会颠覆传统行业。
所以我们看到58做了58到家,赶集网做了汽车,这些都是刚需市场,同时也是重服务市场。58到家和赶集汽车,用户群是高度重合的,但优土的故事却没有发生,原因在于,这是两种完全不同的需求服务。
一方面,获取流量的方式和过去不同了。两家合併后,虽然可以避免短期的网路推广恶性竞争,但即便进入良性行销阶段,线上也难以获取有效用户。而两个已经相对成熟的服务,互相导使用者的思维是成立的,通过服务获取使用者是个脏但是有效的策略。
另一方面,已经成熟的电商市场,下一个增长点在哪?目前被炒得火热的农村电商,还需要一定的时间成长,而海淘还有许多政策上的不明朗因素,包括传统品牌的观望等。二手市场,线上商城,团购,又都难以支撑起未来几年内58和赶集的股价。
相比之下,提升单用户价值,通过抓住一个高端群体,并提供一系列高端服务,显然是一个更有效的做法。所以当合併新闻出来时,我直觉这两个业务未来会大有文章。
未来,O2O还会持续不断发酵。目前孵化的深远影响就有阿里影业(通过IP获取流量)和京东到家(通过边缘业务优化物流主幹)。而已有的阿里、京东电商格局,在可以预见的时间段里,都会遭遇挑战。这次,颠覆电商格局的,将不是和两个巨头一般的巨大公司,而是处于二三线,放下彼此隔阂,面对现实后合併而成的服务型公司。
下一个巨头,也应当是抓住了某个具体需求而进化出的重型服务平臺公司。比如淘宝的电商地位,恐怕被四个衣食住行电商巨头取代,比如京东的3C以后会遭遇小米这样的粉丝电商的冲击。
【101创业大小事/整理报导】
文章来源:36氪
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