哈利波特让她成为时尚皮包大王

（图／取自网路）

英国时尚目前最潮的皮包，莫过于The Cambridge Satchel Company生产，以復古书包为设计蓝本的皮包。

这家创立仅6年的公司，创业起源不同于其他品牌，创办人茱莉．丁恩（Julie Deane）原本是全职家庭主妇，因为女儿遭同学霸凌，决定创业送女儿到昂贵的私立学校就读；丁恩与母亲佛瑞达．汤姆斯（Freda Thomas）以仅600英镑（约新台币3万元）起家，2013年营业额已达1300万英镑，在全球掀起时尚风潮，成为快速成长的时尚王国。

茱莉说，2008年她和先生凯文（Kevin）发现，当时八岁的女儿艾蜜莉（Emily）被一群女同学霸凌，令他们心疼不已，和学校交涉毫无改善后，她告诉女儿，永远不要再回那个学校，新学期要送她到剑桥知名的私立学校Stephen Perse Foundation就读。茱莉当时只有一个暑假的时间，必须筹措一年1万2000英镑（约新台币60万元）的学费，她列出了10个创业的构想，最后决定做手工皮包，原因之一是当时艾蜜莉和六岁的弟弟麦克斯（Max）对「哈利波特」十分着迷，一直央求母亲购买和书中主角一样的书包，这款皮包事实上是茱莉小时候上学时背的书包，但当时市面上已很罕见，最后茱莉找到一家皮革供应商，订了八个栗棕色的皮包。

刚开始一週只有一个订单，但是她坚信生意一定会好转，现在不仅有专属工厂，每天生产900个皮包，坚持全部在英国制造，员工人数已超过100人，行销全球120个国家，而且供不应求。今年元月美国投资公司Index Ventures投资2100万美元（约新台币6亿3000万元），带来可观的资金，招募更多专业人才，使茱莉的事业版图大幅跃进，迅速扩展到现在的规模，除了在剑桥与伦敦各有一家专卖店，10月初并在伦敦每年有5500万人潮的科芬园开设旗舰店，紧邻科技名牌苹果旗舰店旁，令她美梦成真，备感骄傲。

旗舰店内共有五层楼，除了地下层和一楼是零售区，二楼是展示厅，还有可以透过Skype开会的电视大萤幕，这里有一张宽敞的原木桌子，茱莉说，这张桌子和她创业时用的餐桌差不多大小，「放这张桌子在这里，是要提醒自己不要忘记创业的起点与初衷」。

在设计商标时，茱莉原本使用剑桥知名的撑篙图案，后来改用单车图型，她说，单车是许多剑桥居民代步的工具，很有代表性，自从她带起这款书包型皮包的復古风潮后，市面上开始出现很多仿冒品，有人对她说，应该引以为傲，但她却觉得不胜其扰，为保护自己的商品及消费者，透过法律途径去年已有200多个卖膺品的网站关闭。

除了最传统的设计，茱莉和设计团队也推出不同颜色与造型，并有不同尺寸，如皮包上方设计拉鍊、吸铁扣，方便使用，她曾先后与知名品牌Comme des Garcons、英国着名设计师薇薇安．维斯伍德（Vivienne Westwood）等合作推出限量皮包，还有包括模特儿Alexa Chung，女演员艾儿芬妮（Elle Fannin），艾玛史东（Emma Stone）等粉丝，都提高The Cambridge Satchel的知名度。和其它名牌皮包令人兴嘆的高价位相比，The Cambridge Satchel经典包零售价从99英镑起跳，男性用的手提包和背包最贵价格在215英镑左右，茱莉坚持，皮包款式大众化，价格要亲民，不让消费者有「高攀不起」的感觉，拥有一个好质感的手工皮包不应是少数人的专利。

现在店内有许多远从大陆、香港和台湾来血拼的消费者，茱莉计划扩展在亚洲的市场，希望在大陆开设专卖店，如果台湾能找到合适的合作伙伴，也希望在台湾展店，明年同时强化在美国的市场。

对有意创业者的建议，茱莉说，创业伊始不需要很多资金，应以自己的脚步去做，不要冒不必要的风险，她创业时仅用600英镑，不贷款，没有负债，没有业绩压力，直到生意稳定发展后才开始接受投资，否则一旦有这些外在的压力，将会改变对推动事业的看法。创业时只要有好的构想就去做，不要花太多时间做研究，自学相关的技术，如果有截止时间，例如她必须在学校开学前为小孩筹到学费，会是很好的驱动力，但不要急功近利，也不要好大喜功，逐步稳定成长才能走的长远。

旗舰店开幕前一晚店内举办VIP派对，茱莉70多岁高龄的母亲佛瑞达，先生凯文及一对儿女都到场，佛瑞达告诉笔者，她难以置信茱莉的事业做到这个规模，艾蜜莉开心的说「这真的太疯狂了，妈妈开了旗舰店」，弟弟麦克斯一旁补充说，「还开在苹果的旁边耶」。两姐弟至今仍常在母亲创业的餐桌上写作业，被问到想给妈妈什么新产品设计建议，两人不约而同的说，「平板电脑套，这个铁定受欢迎」。

在伦敦上班的Claire和妹妹都非常喜爱The Cambridge Satchel的皮包，姐妹两人买了三个不同颜色，她们的朋友很多都是死忠粉丝，Claire表示，Cambridge Satchel的皮包设计和她小时候的书包很像，让大家有怀旧和美好回忆的感觉，皮包的设计加入了现代元素，颜色多元而且有不同款式，堪称英国经典。

皮包不仅时尚感十足，Claire说，而且非常实用，皮包内部可以放很多物品，而且皮包愈用愈好用，听到旗舰店开幕，她兴奋的说，一定会去光顾。

【101创业大小事／整理报导】

免责声明：

部分图片、观点，来源于网际网路及其他网路平台，主要目的在于分享讯息，让更多人获得需要的资讯，其版权归原作者所有。如涉及侵权请告知，我们会在24小时内删除相关内容。