让创投公司点头五大特点(上)

（图／取自网路） 

创业者与投资者无法接轨，一直是台湾创业环境之痛。尽管「全球创业观察」显示，台湾早期创业分数较日韩高。但台湾的创投长期以来，鲜少投资刚起步、处于种子期的企业。

不同于过去国发基金投资要拿股份，这次政府不入股、每家投资额度为一千万元。一旦新创企业由亏转盈，才需分红回馈，回馈金额上限为受助资金的两倍。这是政府第一次针对创业者的类投资方案，目前已经投资五十五个创业团队。

这一、两年，在民间，尽管人数不多，却陆续出现一些愿意投资草创时期公司的天使，跑得比政府快。他们有的是成功的创业富豪，有的是低调的上市公司投资长，有的是ＥＭＢＡ的校友，面貌殊异。

但共通的是，他们不像传统金主只出钱，他们多半极为投入、愿意分享人脉与经验，他们的身上背负着一种承担，愿意与年轻人一起探索未知。

１、找对彼此了解的投缘人

这两年，投资标的包括订餐网EZtable和到府验光、网路配镜的伊视可，在两岸电子商务界都有投资的何英圻（Steven），就是网路圈许多人都知道的天使。

何英圻是台湾少数网路创业「成功」且「致富」的网路前辈。一九九八年创设力传（Ubid）、二○○二年创办兴奇科技，分别以九百五十万美元（二．八五亿台币）与十八亿台币高价卖给eBay与台湾雅虎。

二○一一年他与兴奇科技的伙伴成立九易资本，开始当天使投资人，「我就是投自己看得懂的电子与移动商务，」他说。除了当天使，今年初，何英圻与前创业伙伴也第三度创业，创办九易购物。

何英圻认为，许多创投不敢投资新创事业，就是因为没有数字辅助、难以做投资评估。但他对电商这个领域十分熟悉，从创业者报告的商业模型和几个关键数字，就可以嗅出创业者努力的方向是否正确，降低「错看」的风险。

以九易资本投资的炘世纪数位资讯为例。炘世纪是一家在行动装置上做数位行销的公司。何英圻发现，他们的产品Go!Look!电子会员卡，已被肯德基、必胜客接受，共五十万人下载。也有新产品计划。

何英圻认为他们的发展方向与能力都不错，因此入股。

也有天使投资人，大胆挑战风险最高的文创产业。他们的方法是协助文创工作者建立专业平台，开发新商业模式，降低投资风险。

２、制作、发行，目标全世界

走进台北市復兴南路、和平东路口的旧商业大楼，天大影业的办公室简单明亮，墙上挂着《小偷》的电影海报。《小偷》是天大影业董事长陈钰杰导演的的金马奖最佳短片。

受访时一身Ｔ恤短裤，今年才三十岁的陈钰杰，刚从北艺大研究所毕业。但陈钰杰的天使投资人却希望培养他，打造一个网路影视界的梦工厂。梦工厂是美国名导演史蒂芬．史匹柏参与创立，具有制作、发行能力的工作室。

陈钰杰的四位投资人分别来自高科技、金融业与顾问业，曾经都投资过电影亏钱。他们发现，文创产业最大的投资门槛，在于投资人看不懂剧本，无法确保执行团队的品质。

但他们觉得在美国长大，念到大学才返台，学电影的陈钰杰有潜力。他的背景，让他在思考影像语言、剧本节奏时，可以跳脱在地思惟、拍摄可以卖到全世界的电影。以《小偷》为例，设定的场景是台湾夜市，但《小偷》的版权最终却卖到了日本、瑞士和葡萄牙。

除了找对投资对象外，创业者对于自家新企业的未来走向的计画也是创投方考虑的对象，如果创业方不愿意吸收新知、刚愎自用，有极大被拒绝的可能。下一篇【让创投公司点头五大特点(下)】将告诉有意创业的人士在寻求创投方时应该注意的事项。

文章来源：天下杂志 557期

【101创业大小事／整理报导】

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