下广告前，业者必须先思考的三个问题

(图/取自网路)

下广告是一种能快速提升网站流量的方式，而目前比较为人熟知也比较被普遍使用的有「FB粉丝专页广告」以及「Google AdWords 关键字广告」两种形式。

两种方式都能有效提升网站流量，但在下广告前，有一些基础原则必须先瞭解，不然很容易花了钱，却没有得到应有的成效。

1.为什么客人要埋单我的服务？

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在下广告前，第一个需要回答的问题是「为什么客人要埋单我的服务？」下广告或许可以为自己的网站带来流量，但当网站没有自己独特的价值，以及其他人没办法取代的优势的话，即使广告下得再好，TA设的再精确，也都没有办法增加网站的收入。

当没有自己独特的价值时所下的广告，只是花广告费，吸引消费者进来网站，但他们很容易就被其他竞争厂商吸引，所以并没有办法让他们长期消费，也就没办法增加业者的实质收入。

在下广告以提升流量，希望藉此增加业绩之前，先想清楚自己可以提供给消费者的是什么，等到确定之后，再运用广告吸引他们进入网站，才能真的提升业绩。

2.想达到的目的是什么？

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下广告的目的有很多种，像是提升网站流量，或是提高知名度等等。必须要根据目的的不同，而调整广告的内容，像是文案、Landing Page或是关键字等等，这样才能让广告的效果符合网站需求。

3.网站是否具备好的Landing Page（登陆页面）？

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而在设想好广告的目的之后，便要开始根据广告目的修正内容。

大部分电商业者都知道Landing Page很重要，因为是访客进入网站第一个接触的页面。所以Landing Page的好坏，会大幅影响对于网站的印象，也会因此影响转换率。因此业者无不尽心把Landing Page做好。

然而，虽然业者很注重Landing Page的品质，但在下广告前，他们却忽略将Landing Page的内容跟广告调整成一致，这会让广告吸引进网站的访客困惑，同时也降低他们对于网站的好感。

举个例子，一个卖服饰的业者，男装女装皆有贩售，而这次想透过广告主打女装，但却忘了将Landing Page设成女装的页面，所以导致让被广告吸引进网站的消费者，看到的商品不是女装，而是男装，这会让消费者觉得很不开心，认为自己的时间被浪费了，会大幅影响他们对于网站的好感。

所以在下广告前，业者务必确认广告的Landing Page跟文案是否一致，才能避免上述广告跟Landing Page不一致的情况发生。

而除了广告跟Landing Page须一致以外，Landing Page的品质依旧相当重要。因为好的Landing Page有助于提升转换率，这让业者在不需额外增加广告花费的情况下，就能吸引更多访客购买，对于业者而言，是增加收入的重要关键。

资讯来源：SMART人人

【101创业大小事／整理报导】

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