进了厨房就别怕炉子热－王树木

2015-08-09

（图／取自网路）

印刷电路板( Printed Circuit Board，PCB) ，为各类电子产品之基础零组件，主要用以承载电子零组件，利用电路板形成之电子线路，将各项电子零组件连接在一起，作为电路间沟通的桥樑，并广泛应用于航太军用、精密仪表、电脑、通讯、消费性电子产品。歷经30余年的发展，印刷电路板已经成为一个上、下游结构完整的成熟产业，在全球市场渐趋饱和的状态下，印刷电路板产业也挥别高利润、高成长的时代，迅速走进价格厮杀的红海。

1989年，时年29岁的王树木，在父亲的催促下，前往泰国设立以单层板为主的「泰峰协」；「当时真的什么都不懂！」王树木说，由于当时「泰峰协」在泰国已经拥有一些基本客户群，确实也让他少了一份居安思危的警觉心，「就像『饭吃锅中央』，直到发现有人开始伸手抢自己客户时，我才开始意识到，『万一哪天客户都被抢光了，那我是不是把工厂关一关，改开一间便利商店算了?』」于是王树木开始勤跑业务开发新客户，经常自己开着车，到每家工厂门口询问警卫，并一一纪录下该工厂的主要产品内容。

15年前，CRT监视器在泰国是最火红的产业，王树木搭上泰国电子业最兴盛的顺风车，单月出货量曾高达200万台以上；但好景不常，1997年金融风暴，再加上新型显示器崛起，CRT市场走向没落几成定局，订单也瞬间急冻归零；王树木将这10年的教训与经验视为「学习期」，也让他有了深刻与清晰的体悟，「电子产品将朝轻、薄、短、小的特性发展，售价愈来愈便宜，也是必然的趋势。」

（图／取自网路）

「印刷电路板产业是一片红海，创立『泰鼎』时我就已经很清楚了，大陆排山倒海而来的破坏性低价竞争，更是我永远无法逃避的问题，这也是『泰鼎』的经营主轴，因为如果我没办法击败他，就必须尽早急流勇退。」王树木说，「在10年前我踏入这个行业时，就已经有了这样的体认，公司未来一定要往这个大方向走。」

随着电子产品正大步朝轻薄短小及功能多样化的趋势发展，部分的传统印刷电路板已被高阶产品取代，「但不论科技如何演变，低阶产品还是有一定的市场，『泰鼎』不见得现在就要跑到最前面。」王树木老神在在的说，目前他还是会专攻低阶印刷电路板主业，待未来营运与获利结构变好之后，再循序渐进入中、高阶印刷电路板，「这是轻而易举的事，因为这个产业基本上已经没有技术的问题，只有管理的问题。」

「现在『泰鼎』的强项是管理，弱点则是未来高阶产品的技术开发，但由于现在资金来源无虞，短期内我仍会全力固守现有的大本营，中期则将着眼于没有技术问题的产业，同时找到对的人才，来协助我们了解及布局更高端的技术领域，『我现在卖阳春麵，以后改卖牛肉麵，不是更好赚吗?』我们并不是没有企图心涉入更高阶的产业，问题是什么时间点该跳进去，这才是最关键的！」

（文章来源／青创会讯101年第三季刊载 ‧文／李铭钧）

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