虚+实行销再交锋，Pokémon Go带来的下一波行销商业转化

欢庆20周年的任天堂，推出Pokémon Go的扩增实境功能 (AR)，让手机游戏进入一个全新的世界。这款游戏，除了让上市的国家民众为之疯狂外，连未上市的区域也纷纷翻墙游玩。

这款游戏，不论是在发行前的广告行销，发行后各式趣味捕获神奇宝贝地点的病毒行销，或是引发未上市区域民众万般期待的飢饿行销，再再都是相当成功的行销应用。

身为行销人，不得不注意这股风潮下带来的「消费者行为转变」，进而引领的可能新商机！

人潮就是钱潮

(图/取自网路)

这款游戏带动最重要的转变就是：消费者移动了！过去，多少广告、多少行销预算花在鼓动消费者走进自己的店里，进而产生消费的可能性；就连卖场也会细緻地将商场区域分为高低人潮的流动区域，策略性摆上促销产品，或是民生必备用品来诱发任何可能的购买行为。

Pokémon Go成功地以获得各类神奇宝贝的诱因，让消费者一窝蜂地往特定的地点流动。在游戏机制上，玩家可能得花些时间等待神奇宝贝的出现，或是得不断蒐集特定角色以进行升级，都是强化消费者在特定地点长时间停留的重要因素。时间一久，买杯咖啡、喝个饮料，甚至是坐下来吃些东西都是衍生的消费行为。

虚拟/实体 眼球合一

(图/取自SMART人人)

过去网路电商和实体通路，无不在争夺消费者的目光！网路电商希望消费者可以多多黏着在虚拟世界当中，强调点点手指商品就送到家的便利性；而实体通路则是用各式活动与大倡体验行销，强化消费者注意实体世界的每个讯息！对立的两种通路，总是势不两立，各自强佔一个山头。

Pokémon Go带来另一种可能性，让手机中的画面就是真实世界的角落，不论是在浴室、公园、电线桿、人行道…等等，都是神奇宝贝出现的地点。

进一步思考，当这些炫耀捕获稀有神奇宝贝的照片，在社群媒体上大肆流传时，有没有自己品牌的一个角落？

1. 聚集人潮 聚集钱潮

这款游戏最大的特色在于：当有个稀有的神奇宝贝出现在某地点，某地点必定聚集众多玩家。因此，如何透过与游戏商的合作，或是购买游戏内建的诱发道具，吸引众多人潮的聚集，就是一个可以思考的角度。

甚至像是西门町商圈，可以以区域型的方式，由西门徒步区发展促进协会与游戏商进行游戏联名合作，埋设具吸引力的游戏角色，塑造特定区域的热议话题，更是一个可以扩大操作的模式。

若是有更高的合作弹性，亦可将特定活动举办时间结合短期促发特定角色来进行合作，将会吸引更多的人潮到来。

简单来说，这部分的合作代理拥有高度的商业化可能性，握有这部分的商业机制，将是下一波行销代理上的重大机会。

2. 跟着病毒一起传播，或是制造一个病毒

(图/取自SMART人人)

当玩家急着炫耀自己看到，或是捕获到的神奇宝贝时，是否已经在照片中一同拍下自己的品牌？又或是「在XX店，皮卡丘的出现机率最高！」这样的讯息在社群媒体上流传开来时，将更能带动来客率！

另外，以品牌角色为特色的游戏角色，亦是可以与游戏开发商一同合作的方向，例如：「捕获野生Open小将」？

3. 塑造对玩家友善的游戏环境，拉长停留时间

这样的AR游戏目前对于手机的耗电量相当吃紧，也对网路的稳定性有高度要求，往往玩个半天不到手机就会没电，或是因为网路不顺，造成到手的神奇宝贝不翼而飞。

因此，若具备了前述吸引人潮聚集的要点后，如何让消费者可以安心的使用手机来进行游戏，将是另一个逐渐浮出的贴心商机。

资讯来源：SMART人人

【101创业大小事／整理报导】

-------------------------------------------------------

文章内容若有侵权疑虑，请来信告知。

客服信箱：[email protected]

免责声明：

部分图片、观点，来源于网际网路及其他网路平台，主要目的在于分享讯息，让更多人获得需要的资讯，其版权归原作者所有。如涉及侵权请告知，我们会在24小时内删除相关内容。