七年级情侣 创台网拍服饰第一品牌

七年级的周品均和已晋升老公的郑景太共同创立东京着衣，目标是成为台湾版的ZARA。(图片选自网路)

由两个七年级生创立的「东京着衣」，每年营业额数亿元，几乎是以倍数成长。但是，在品牌总监周品均心中，还有一个更大的梦：「让东京着衣成为台湾的ZARA。」无论这个目标什么时候实现，东京着衣现阶段的成功，早已成为台湾网拍创业家的一则传奇。

创业初期：与网友零距离沟通，赢得第1的评价

2004年的寒假，还在就读南华大学传播管理学系大三的周品均，与大她2岁的男朋友郑景太，一起创立「东京着衣」，以女装拍卖为主。

「一开始，真的只是好玩，根本没想到以后会怎么样，」周品均初期先从自己喜欢的商品开始，头两个月，竟然就累积出一群固定粉丝。于是跟家人借了5万元当创业资本后，周品均在自己的学生宿舍里，开启了创业的小天地。

周品均挑选大众化、流行、实穿的衣服，加上提供贴心穿搭建议，让网友感觉一件衣服可以有好几种穿法。另外，是否收到匯款、出货等讯息，她都立即回覆。每天除了睡觉，她的时间都花在「问与答」中与买家沟通。

「一开始支持我们的动力，其实不是赚多少钱，而是买家的评价，」周品均说。很快的，一年内东京着衣便跃升成为YAHOO!奇摩拍卖累积评价第1的网拍卖家。

快速成长期：2千万贷款盖仓库，营业额创新高

隔年，为了加快出货速度，周品均跟郑景太两个人到大陆东筦虎门、亚洲最大的成衣批发地，直接向加工厂拿货，当时的周品均不过大学刚毕业。

「价格很便宜没错，但是品质控管很糟，让我很头痛；我跟景太决定到大陆住半年，在当地找合作的加工厂，设点，验货、收货，再空运回台湾。」遇到问题，想办法解决，是周品均的工作态度，她不会轻易投降。周品均维持每个月的第1、3週在台湾，第2、4週在大陆，就这么飞了5年多，从没间断过。

随着业绩快速成长，周品均做了一个重大决定：「自己盖仓库」。盖仓库需要大约2,000万元资本投入，郑景太拿了家里的田地与房子抵押，向银行贷款2,000万元，「看到贷款金额2,000万元，我跟景太说，如果我们失败了，可能两个人工作一辈子也还不完，」抖着手，签下合约。

首创新策略：投资库存系统，提供不加价配送服务

开始创业时，周品均就请人开发出「订单库存管理系统」，把同一买家不同时间下的订单集合在一起，「这让我们作业方便很多。」敢投资、捨得花，是周品均经营上与其他人不同之处。

除了提供买家不加价货品配送服务，接着又推出「线上刷卡」不限金额、不收手续费、「0800免付费客服专线」、「7-ELEVEn门市取货付款服务」等，几乎改变了网拍市场的游戏规则。

「我们想让自己、让买家更方便，」周品均说。2007年年底，东京着衣夺得YAHOO!奇摩拍卖「2007年度业绩第1名」殊荣，成为台湾第1大女装网拍业者。洪孟君印象非常深刻：「老闆当场全部每人各发1万元现金，当作奖励。」

新世代领导：迅勐龙式管理，明确有效率

现在的东京着衣版图横跨两岸，员工数将近200人，且平均年龄不到30岁。周品均已经要比同年龄的人成熟许多，但如何有效管理这群七、八年级生，让员工跟得上企业脚步？

「迅勐龙式的管理方式，速度快、窗口明确、执行口令清楚。」现任品牌行销事业部副总经理，1979年次的李书莹是公司年纪最长的，有丰富的工作经歷，跟过许多老闆。李书莹坦言，「她做决定很快也很明确，很讲求效率，却不会情绪失控。」

效率也许从创业磨练而成，但她的独立，却是从小的个性养成。「小时候因为转学，学校离家大约2、3公里距离，从五年级开始，品均就自己骑脚踏车上课，到高中每天搭客运到虎尾，高三为了准备升学干脆住校。」周品均的母亲回忆。她是国中国文老师，从没想过自己的女儿竟然可以创出这番事业。「只觉得她怎么这么行？简直是超人一样。」

多品牌策略：多通路持续扩大事业版图

为了从小公司迈向大企业，周品均请来外部管理顾问，协助组织制度化：「以前完全不知道人员要分职等，拿钱要写签呈，还要编列财务报表。」

2007年，东京着衣正式进入大陆最大网购平台淘宝网台湾馆，复制台湾成功模式。「未来我们会加强在中国市场的行销力道，」郑景太指出。

把西班牙的知名品牌ZARA视为效法对象，足以充分看出这对3年前结婚的创业夫妻企图心：「只要有6成把握，我们就做，希望5年内达到营业额20亿元，」郑景太描绘愿景时说。

一路走来，他们边做边学，仍保有当初初生之犊不畏虎的气势。就像周品均的偶像不是郭台铭，反而是艺人小S，对东京着衣来说，成功的足迹从来不是看着以前人怎么走，而是自己闯出来的！

七年级创业头脑，五年级拼劲

出身小康家庭的周品均，从小的梦想是当空姐、当记者，创业前跟一般女生一样，爱买衣服爱逛街。出发点虽与五年级渴望致富的目标不同，但拼战却毫不逊色，只因为这是她的兴趣。谁说七年级生就是草莓族？只是追求的方式不同罢了！

即使创业当老闆，经济无虞，周品均一定穿着自家品牌3、500元的衣服，虽然早就不当网拍模特儿了，拍照时，还是自然而然架式十足。对摄影记者来说，头一次拍摄CEO像面对专业模特儿，也是另一种新鲜体验。

免责声明：

部分图片、观点，来源于网际网路及其他网路平台，主要目的在于分享讯息，让更多人获得需要的资讯，其版权归原作者所有。如涉及侵权请告知，我们会在24小时内删除相关内容。