微商故事 将会写到哪里
(图/取自网路)
最近关于微商的讨论愈演愈烈,无论是微盟CEO孙涛勇提出的SDP社会化分销,还是口袋微店的人人电商,都在微商行业引起了不小的反响。微商的崛起不亚于年初O2O的爆发,如果要盘点今年电商风口的话微商绝对榜上有名。可以肯定一旦风口打开,趋势到来,这股旋风将会影响继淘宝之后,又一个改变中国电子商务的商业形态。
微商之殇即微信电商之伤
虽然微商不等于微信电商,但是微信电商却是微商中最重要的一环,没有微信的用户参与所有的移动电商将会变成一个「商城孤岛」。微商难以壮大和微信有很大一部 分原因,首先,以电商与社交为主的1.0时代和以社交与电商为主的2.0时代是前后相悖的;其次,因为要兼顾用户体验,朋友圈种种限制和打击,导致经营微商就像打「游击战」。既怕好友遮罩,又怕官方封杀,只能打一枪换一个阵地;再次,微信做电商真的是犹抱琵琶。既不敢放开脚步,又不敢对恶意行销者加以严厉惩罚。这样导致的直接后果是做微商的越来越肆无忌惮。
究其原因,主要是因为微信电商的不成熟。目前微信电商主要有四种形式:
1. 是以京东购物为主的B2C电商
2. 是以微信小店为主的C2C电商
3. 是基于服务号为主的企业电商
4. 就是朋友圈卖货的微商
从这四种模式来看,京东购物勉强地说是差强人意,微信小店,服务号只能做客户沉淀,最有潜质最 火爆的莫过于朋友圈微商了,然而这种模式也最是让使用者和官方最不受待见的。微商何去何处将直接影响微信商业化的发展,一旦有其它的更适合移动电商的平臺出现,微信的流量入口的霸主地位遭受挑战。
朋友圈微商正倒逼微信变革
微信最有价值的东西除了文本聊天就是朋友圈,正是挖掘到了这一点,所以微商卖货才在朋友圈里如此疯狂。经常刷朋友圈的用户就会感受到,今天的朋友圈已经彻底被朋友圈卖货的微商们给绑架了。随着微商的不断膨胀,朋友圈微商正倒逼微信改革这种倒逼的改革对微信来说是件好事,说明趋势已到,用户已经离不开这个平臺了。
人人微商或许只是海市蜃楼
「淘金热」的浪潮再次浮现在移动互联网上。借用狄更斯的话说就是:这是最好的时代,也是最坏的时代。
1. 微商对从业者的要求更高。
主要表现在专业度、资源、影响力上,作为自商业的一种,从业者必须要对自己所卖的产品、使用者、行销、市场等各个方面有所瞭解,并逐渐在该领域树立影响力,在圈子内建立口碑和信任度。
2. 差异化的竞争将会表现的更明显。
在淘宝、天猫你可能只是单纯地未来购物,而在微商里,你不仅卖的是产品,更是情怀和故事,甚至还有溢价。数十亿的商品品类不会再在微商里实现,非标产品将会迎来大发展。
3. VIP、达人、买手是最好的玩家。
举凡大户的都会在某个行业或领域有一定的知名度和影响力,他可以将自己的一批忠实粉丝转化为忠实用户,典型的例子就是罗辑思维和吴晓波的公众帐号;达人、买手可以起到一个专业导购员的作用,在鳞次栉比的商品里,根据你的喜好,可以迅速地为你推荐你所喜欢的产品。未来在微商里这样的人会越来越多。
或许大家该关心的不是微商有没有未来,而是怎样实现这样的未来。是乘风破浪还是等风停后观望,这是很多创业者面临的问题,如果不想做被风吹起的猪,那么就把握好风向。
【101创业大小事/整理报导】
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