一个80后如何用10年赚11亿美元

（图／取自网路）

大学时代靠代理销售光纤收发器起家，毕业后创立汉鼎股份，仅十年时间公司就成功上市。

现在，他和Facebook创始人马克•扎克伯格、碧桂园副董事长杨惠妍、聚美优品CEO陈欧等一起，被称为「世界十大10亿美金80后富豪」。

近日，记者在杭州天际大厦见到了这位创业大咖，分享了其精彩的创业歷程。

大二赚取第一个100万　他从此「情迷」创业

2001年，还在浙江大学工商管理读大二的王麒诚，是学生会外联实践部的部长。一次偶然的机会，他认识了一位元销售光纤收发器终端设备的老乡。聊天中，他得知这类产品销路广、利润高，王麒诚决定和这位老乡合作创业，成立了他人生中的第一家公司「法华网路」。

尽管老乡有不少人脉积累，但很多客户对这家新註册公司的实力有疑虑，以至于杭州、宁波等大城市的市场一直打不开。这个时候，王麒诚果断决定去舟山、 丽水和衢州等相对资讯不发达的城市进行尝试。经过多次的沟通努力，他们终于和其中一个市签订了协定，王麒诚的战略眼光初步体现。

创业没资金怎么办?这是王麒诚面临的第二个难题。「当时，我们先请来了供应商的老总提供证明，这样就可以先预付款项再供货，是不是有一种空手套白狼的感觉?」王麒诚笑了笑说。当然，这其中的艰辛和付出自然不用多说。

经过八个月的努力，王麒诚赚取了人生中的第一桶金，100万，这对当时的大学生来说可以说是天文数字。在那个很多同学还在依赖父母花销的学生时代，王麒诚已经通过自己的努力去赚钱，这种满足感和成就感让他深深地迷上了创业。

实习挖出创业资源　除了创业方向还有合作伙伴

开始迷上创业的王麒诚，一直在寻找毕业后创业的领域。大四时，他到浙大中控的教育事业部实习，当时，浙大中控在各大学校推广教育系统智慧化。也正是这次的实习经歷，王麒诚第一次接触到了智慧化，并嗅出了其中的商机。

那时候，智慧化领域还处于起步阶段，从事这一行业的企业并不多。「首先企业资质的审核并不像现在这么严格，其次只要签完合同便可以拿到30%的预付款，再次这个行业的毛利可以达到30%以上。」王麒诚说，这对还在寻找创业专案的他来说是一个赤裸裸的好机会。

锁定专案后，接下来就要寻找合伙人。王麒诚利用自己在浙大中控实习的机会，成功挖走了一位肯跟着他「混」的技术人才。「当然，还有一个前提是，他在那家公司的时间并不长。不然我肯定挖不出来了。」王麒诚说，因为给别人打工和给自己幹活是完全不同的心境。

标书也有情商和智商　10年创业企业从零到上市
 
2002 年11月，浙江汉鼎科技发展有限公司成立。公司成立之初，王麒诚和他的合伙人疯狂地跑项目，找机会进行投标，最多的时候一年投了100余项。「经常我们白 天跑建筑工地，晚上做标书，每一份标书都要反復推敲，根据专案的实际情况来制作。」王麒诚说，而标书也有自己的情商和智商，如果说内容是智商，那么它的包 装则是情商。「我这人好面子，所以我宁愿多花100块钱去包装标书，而这恰恰也是吸引人眼球的一个做法。」王麒诚笑着说。

天道酬勤，第一年公司投中了两个项目，总计800万。而王麒诚赚钱也是很有一套，「这个行业利润本身就比较高，为了增加中标率，我们相对别人会让利10%。但由于预购和提供产品中间相隔将近1年，而电子产品降价又快，其实我们损失也不是很多。」王麒诚说。

正是这样一点一滴的努力，2012年，王麒诚一手创建的汉鼎资讯科技股份有限公司正式登陆深交所，他的身价超过20亿人民币。而在今年，这个数字变成了11亿美金。

智慧城市　牵手移动互联网

正当汉鼎股份处在辉煌的发展时刻，王麒诚选择急流勇退。2014年1月，他正式辞去了汉鼎股份董事以及总经理的职务。辞职后的王麒诚，选择了「第二次」的创业，这一次，他将目光转向了移动互联网。

很多人认为智慧城市跟移动互联网是两码事，但王麒诚觉得这两者息息相关。「智慧城市中很重要的一块是无线覆盖，我们已经在渖阳新民尝试着铺设了一个囊括整个城市的无线网路。只要用户进入渖阳新民，便进入了我们的网路监测范围，因此我们可以根据使用者流览的资讯内容，为使用者推介资讯。」

王麒诚还举例说，智慧城市应用在医疗方面，我们的一卡通系统最终目标要替代现行的市民卡，可以成为市民的电子健康档案，人一生所经歷的病痛、吃过的药以及医生给过的诊断都 详细地记录在一个系统中，人们以后就医，就会有详细的参考资讯，对诊断治疗的帮助可想而知。「其实，玩的就是大资料，如何将大资料应用到智慧城市就是我们 接下来的一大重要内容。」王麒诚说。

当然，王麒诚想做的远不止这些，他希望把汉鼎做成更大的一个集团帝国。「现在集团下属企业宇佑传媒发展得很好，希望能把其打造成汉鼎宇佑集团的第二家上市公司，会师A股。」

【101创业大小事／整理报导】

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