「直接跟农夫买」链结农业新价值

（图／翻摄自网路）

「『直接跟农夫买』是一家公司？」这是多数消费者第一次看到这个名字的反应；无须华丽的包装或前卫的图腾，光是翠绿色的背景衬着简单直白的6个大字，便足以勾起人们的好奇心。

直接跟农夫买是一家在2010年创立的社会企业，乍看之下就像一般农产生鲜电商，点击进入之后，看见的则是一个个真诚的生产者故事。「创造农业该有的地位和价值...渐进式解决农药滥用问题...为自己、土地、为消费者负责...重建消费者和生产者的公平关係...让老化萎缩的农产业，找到阳光永续的未来...」网站条列式地宣示他们的目标。在食安风暴此起彼落、社会信任岌岌可危的年代，匯聚消费者的力量，找回生产者的责任感与消费者的同理心，陪伴致力改善环境生态的农友，这就是直接跟农夫买的使命。

（图／翻摄自网路）

说自己的故事触动消费者的感情

近年来网路上吹起一股帮助小农、减少中盘商剥削的风潮；农村里的阿公阿嬷被包装成赚人热泪的故事，一个个引爆网友的同情和疯传，纷纷贡献爱心抢购商品。然而直接跟农夫买想要做得更进一步，他们不愿农业生产者在大家的心中停留在悲苦的、需要被帮助的刻板印象，期盼能够让农友回归专业和值得尊敬的形象。「农人是农业的专家，是值得尊敬的职人，不是弱势，更不需要悲天悯人的被帮助。」

同样是说故事，直接跟农夫买试图打破横在消费者与生产者之间的高墙，运用在广告业多年磨出的叙事技巧，书写每位生产者的故事、上传实地採访影片，打造令人尊敬的「农业职人」形象，除了让消费者理解生产者的理念之外，也会将消费者的期待回馈给部分不谙网路的农友。「当生产者觉得自己被看见，有了粉丝、受到鼓励，为了维持自己的专业形象而遵守直接跟农夫买的高规格检验标准，直接对消费者负责，就能达成马斯洛需求层次理论中的『尊重需要』及『自我实现需要』，创造双赢。」

（图／翻摄自网路）

做好人容易做好事难 全心投入才能改变世界

金欣仪原本是外商广告公司高薪的广告文案，因缘际会下参加了一场一日农夫体验课程，深受感动之余，遂投入一整年的时间走遍全臺农村，并以笔名「买买氏」将所见所闻写成《弃业日记》一书，成为畅销作家，返回职场后反覆思索旅途中所看到的农业问题，于是在公余之暇成立了「直接跟农夫买」。

直接跟农夫买在一开始只是一个利用社群力量帮助农友销售过剩农产的脸书粉丝专页，一度有多达12位志工义务协助，但金欣仪发现，只担任志工是不够的，「当志工很容易，因为你只是志工，随时可以抽离，没办法改变，对方也没办法改变，无法永续。」

「当你全心投入的时候，那份责任感是不一样的，别人(农友)看你的方式也会不一样。」于是她毅然辞掉工作，于2014年正式成立公司，陆续吸引多家媒体、电视臺前来专访报导后，得到广大迴响，也获得多项社会企业相关奖项肯定。

（图／翻摄自网路）

发挥同理心 陪伴农友挺过转型阵痛

一位种植红玉桃，高龄90岁的刘先生，在臺中东势以惯行农法耕耘80几年，在孙女的坚持和直接跟农夫买的陪伴之下，从今年开始改用有机方式种植无农药桃树。怎奈遭逢气候异常，突如其来的1月雪，让原本预计5月就能出货的红玉桃延至近6月才成熟，后又因高温炎热引发严重的果实蝇虫害，未受虫害的收穫仅剩1成，更有部分消费者收到虫害的果实。

抱着虚心接受批评的心情，直接跟农夫买的伙伴第一时间在脸书粉丝页发布虫害声明道歉，没想到竟涌入大批安慰、打气与支持无毒耕作的留言，「如果看不见消费者的支持，真的很难撑下去。」金欣仪说，转型有机农法的过程其实是非常孤独辛苦的，好不容易踏出第一步的农友，一旦因虫害面临损失后，很快就会退缩放弃，回復原本使用农药和化肥的农法。

「其实很多农友也不想使用农药，但他们不相信竟然有消费者会购买那些因为没有使用农药化肥而卖相不好的蔬果，所以我们就把网友的意见整理给农友，甚至直接带着消费者走进田里体验，与农友实地接触、沟通，让他们觉得从事有机栽培是一件有成就感、有价值的事，我们就能改变一些事情。」她感性地说，「我们希望透过带领更多人认识友善农耕农夫，重组关係疏离的都市与乡村，找回环境生态、生产者、消费者的友情。不只是交易，我们更重视交流，因为『真正彻底的环境饮食革命，不只在于生产者、也不只在于消费者，而是双方一起牵手革命。』我们很幸运地培养了一群很好很好、具有同理心的消费者，真的很谢谢他们，真的很令人感动。」

凭着这股坚定的信念，如今他们已经累积了12万6000多位消费者粉丝与直接跟农夫买携手加入这场饮食革命，金欣仪也期盼社会企业相关的法案能够早日通过，让真正有理念的社会企业可以受到认证和保障。

资讯来源：青创会讯105年第四季刊载

【101创业大小事／整理报导】

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