不用PPT 他的演讲比贾伯斯精彩

（图／取自网路）

　　人权律师布莱恩．史帝文森的演说在网路上点阅率接近两百万人次。他在十八分钟内完全吸引了听众的注意，抓住听众的心神。那次的演说非常有效，当天出席者总共捐了一百万美元给他成立的NPO组织「公平正义组织」。

　　史帝文森的演说有65％的时间都在讲故事。大脑扫描显示，故事可以刺激和吸引大脑，帮助讲者感动听众，也大大提升听众同意讲者观点的可能性。

　　史帝文森先讲了五分钟的故事才提出第一个数据支持他的论点。他刻意讲一个容易在情绪上感动听众、和他个人有关的故事。他说：「你必须让这些人信任你，如果一开始讲得太艰涩，距离一般人的日常生活太远，很难吸引听众的注意。我常讲家人，因为大部分的人都有亲密的家人，我谈小朋友和正处于困境或容易受伤害的人，这些故事全都是为了更了解问题。」

　　普林斯顿大学心理学系的研究发现，大脑听故事时比较活跃。塞满文字和项目符号的投影片会启动大脑的语言处理中心，转化文字的意涵。故事启动的大脑区块更多，从语言、知觉、视觉到运动区，整个大脑都动起来了。

　　这项研究对有意透过演说影响他人行为的人极为重要，既然故事可以触发脑对脑的「结合」，多说几个故事也是说服其他人接受你的论点的一种方式。

　　启发人心的沟通者和最出色的TED讲者说的故事，都属于三种类型：第一种是自己的故事，和对话或演说主题直接相关；第二种是别人的故事，故事中的教训和听众有关；第三种是和产品或品牌的成败有关的故事。

　　听众想要一个可以加油的对象，想要被激励，请给他们一位英雄，请用和你、别人或成功品牌相关的故事，激发听众的想像力。

　　另外，只练习讲稿是不够的，在你正式登场前，做一些生理上的准备，会大大提升你的活力，更而影响听众的接受度。当然你不一定要像罗宾那么激烈，毕竟在下次销售会前，如果有人看到你在弹跳床上蹦来蹦去还是会有点奇怪，可是，发展出一套属于自己的演说前生理准备仪式仍然非常重要，因为身体的动作和表现出来的活力确实息息相关。

【101创业大小事／整理报导】

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