陶作坊创办人林荣国：先去工作，找到正当性后再出发

2017-02-19

文．蓝砚琳

陶作坊创办人林荣国：先去工作，找到正当性后再出发 | 文章内置图片

顶级茶具创作品牌陶作坊创办人林荣国，从摆地摊、百货公司一路做到两岸茶具王之位，在不景气的经济中闯出自己的一片天。

走进永康商圈，一眼望去，异国餐厅、臺湾小吃馆整齐林立，不难看见来自各国的游客，兴奋看着美食地图，打算按图索骥一饱口福，而其中，隐身于永康街内的陶作坊，正以其高雅之姿，散发属于臺湾茶文化滋味。

求瘾林荣国走上创业路

「如果以艺术创作来看，一年顶多做三十件，最多才服务三十个人，不过瘾！」这句话，说出本为艺术家的陶作坊创办人林荣国踏上创业之路的缘由。
三十多年前，师从陶艺家

吴让农的林荣国，几乎所有时间沉浸在艺术创作中，除了学习传统制陶工法，更加深传播陶器艺术的使命感。然而毕业后本想着去教书授课的他，发现这条路没办法展现所学和收获，因此凭着年轻人的气盛，选择一条不同的人生方向。

「你看，像欧洲、日本的设计从汽车、建筑、家具甚至锅碗瓢盆都有，我就在想，如果要让生活更美好，是不是应该要从日常生活中的锅碗瓢盆做起？」这个念头，让林荣国开始将花器、菸灰缸等制作品拿至公馆摆摊贩卖；不过，创业初期走来总是艰辛，为了维持生活，林荣国也到陶艺教室授课，而就在学生一句「何不做茶具」的建议下，原先仍无法聚焦产品类别的他，毅然决然创立陶作坊，设计出带有宜兴紫砂风格的茶壶，慢慢打下品牌知名度。

而陶作坊的成功模式在林荣国看来，很大的主因要归功于「顺势」。八○年代的臺湾，茶艺馆一间间的开，喝茶文化俨然成为当年的显学，而看到这样的浪潮，林荣国紧抓商机，大打茶艺馆通路！「当时我们与茶艺馆合作贩售创作品，在茶艺产业占有近七、八○％的市占率，紫藤庐等也都是我们的客户，」这也让陶作坊更加站稳臺湾茶市场。

不过，对于市场变化观察敏锐的林荣国，不像外界预测般死守茶艺馆通路，反而一举将品牌拉进百货通路中。「不进则退嘛，当时百货通路渐渐起来，而我们品牌就是要打大众市场，刚好有个机会，所以当时就在力霸百货租了在电梯旁的柜位，成为陶作坊第一个设柜点」。

林荣国细数，中兴百货、永琦百货、太平洋SOGO百货、京华城下的DUTY FREE都有陶作坊的踪迹，而丰富的百货通路经验，也成为进军中国大陆时的主要通路。「在臺湾我们有十六间店，中国大陆则是四十一个据点，希望能透过两岸的市场布建，让大家更瞭解臺湾茶文化的美」。

两次水灾
陶作坊差点站不起来

当然，年营业额达新臺币三、四亿的陶作坊，在品牌建立中，也曾跌落谷底。
「一个人一辈子被水灾淹过两次，应该是没有的吧！」林荣国一边苦笑，一边回想当初的情景。

二○○一年七月桃芝颱风侵臺，而当时人在杭州参加茶博会的林荣国，隔天就收到公司被淹了六十公分之高的惨讯，「在地下室的陶器制作器具、半成品全部泡水，仓库等同全毁，一楼办公室资料基本上也泡水，公司可以说毁了三分之二！」飞来横祸，让林荣国吃下一记闷亏。
好景不常，同年九月份的纳莉颱风，除了淹没臺北捷运、引发多处土石流外，也吹得陶作坊差点就站不起来。

「有了上次的经验，我们去买沙包来堆，把能做的保护的做到最好，没想到隔天正当我要推开店门时发现推不开，这时我心想完了，」果不其然，满地的黄土与积水，毫不留情地再次「灌溉」陶作坊近八○％的空间。

林荣国坦言，一见到第二次的灾情，「不想做了」这个念头其实立刻浮现脑海，「已经下了功夫预防，为甚么还会这样？这给我的打击很大！」不过，乐观的他当下的念头只停留五秒便转念，因为他瞭解，二十年的努力与员工并不能说放就放，因此，他选择捲起袖子，整理淹过水的陶器，雇用两臺卡车将心血丢弃。

「含库存和机器设备赔了将近新臺币八百万，严格说来，当时公司应该算是倒闭了，」当时规模小，再加上九、十月为陶器销售大月，在没有销售品的状况下，似乎只能坐吃山空。

不过幸运的是，火烧屁股的陶作坊，突然接到来自日本厂商的订单，这场及时雨来的正是时候，不仅解了燃眉之急，也让林荣国看见同仁的向心力！

想创业
请先去工作再说！

其实，任何企业体的成功，无非伴随无数的起起落落，而陶作坊从谷底翻身，现今已在海峡两岸茶艺领域享有高知名度，这俨然成为创业者追寻的新典范。

当问起这位白手起家的艺术家如何看待想踏入创业的人时，出乎意料的，首先听到的不是预想的「专业」、「资本」等老掉牙回覆，而是一句「先去工作个几年再说吧」！

林荣国认为，透过工作瞭解产业脉动是相当重要的，不能只是以「我想做所以就去做」的态度看待企业经营而没有核心理念与正当性，如此，才能有效的凝聚价值观，创造出属于自己的感动。

资讯来源：卓越杂志

【101创业大小事／整理报导】

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