从分享出发　「她」经济的新商机

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（图／取自网路）

2014年中国发行的各种卡券总额达 3 万亿，成年人平均拥有 2.8 张会员卡，卡帮的创始人阮哲表示，很多用户购买了充值卡，消费不完时则想分享给身边的朋友，而不想预付大笔费用的人，也想享受会员的折扣优惠。因此，卡帮就想将这两方用户聚合起来，率先从美容、美髮、美甲和亲子四大行业切入，搭建一个高效匹配的闲置充值卡、会员卡、返券等共用平臺。

阮哲表示，卡帮当下要先抓供给端，而在前期供给不足的情况下，卡帮自己购买了一批美髮店等等的充值卡，并且在望京等地专门雇人作为递送。如果是两边 C 端使用者的交易，平臺也可能会提供快递或跑腿等服务，先把使用者口碑做起来。

当未来双边市场都拉动起来，供给端的密集度增加，可能一个用户在自家社区内就能借到一张会员卡。另外在使用者信任安全层面，卡帮会根据供给方的要求对需求方进行实名制，如果供给方那边出现损失，比如卡被盗刷等情况，平臺会先行赔付等等。到目前，卡帮 APP 已经上线，支持 iOS 和安卓双版本，团队成立两个多月，日前已完成 600 万人民币天使轮融资。

（图／取自网路）

而之所以选择美容、美髮、美甲和亲子这四个行业先进入 ，阮哲说，这四个行业是中国价格虚高、发行充值卡的典型，在 3 万亿的卡券发行中，他们佔据了差不多 1500 亿的浪费总额，而且这部分目标群体具有共性，多是 25 岁-到 40 岁的女性用户，需求较强烈却具有传播属性。未来在扩展 sku 时，为了强化平臺的属性，卡帮在一段时间内也只保留这四个分类，其他任何类型都会划入「其他」分类中。

另外也分享一下阮哲的一个观点：在共用经济模式中，标准化会是一个巨大的问题，尽管现在出现了衣服等实物共用，但衣服面临新旧的鉴定、个人物品的定价也因人而异，这些目前都还比较缺乏一个标准，而卡却是一个标准化程度较高的东西，卖什么样的咖啡、享受怎样的服务，商家都已经事先规定好了，所以这也是经过调研之后，卡帮选择的一个大方向。

文章来源：36氪

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