创业掌握要点 就能成功拿到投资

募集资金的管道有很多，创投业者也形形色色，若提案能成功打动某一个创投业者，未必对其他家创投业者就管用，因此在募资前最好先搞清楚要打交道的业者、对方的行销手法，还有过程中要用到的资料，谈判前，确认自己的筹码，清楚掌握几个原则，相信合作案很快就能谈成。

(图/取自网路)

当然在出门找钱之前，要先做好功课，想清楚自己打算募多少钱，再依金额找寻适合的投资人，时间需求依不同行业有很大的差别，像是种子阶段的软体公司，一年左右看得出进展，但若是制药公司，药物通过美国食品药物管理局（FDA）核准，至少要花上七年，所以要确认自己手上有足够的筹码，能够撑到有实绩出来为止。还有求超出需求的金额，也可能会让快到手的投资胎死腹中，毕竟大家都想加入超额认购的募资回合，因此必须让金主知道你的募资有达标的可能。

创业者不只要知道创投业者的连络资讯，也可以从对方的背景、偏好的发展阶段、实绩、策略等地方了解，从而选择可能适合的创投伙伴，建议从社群媒体寻找素昧平生的创投业者，会是不错的开始，在对方发布的文章底下谨慎评论，能让创投者留下印象，就有进一步合作的机会。若创投业者真的想了解这件投资案，就会着手调查，对方会想了解创业者的简报、客户管道、目标、开发计画、竞争力分析、团队背景等，不过再提供对方资讯前，最好先确认自己是和合伙人（常务董事或普通合伙人）层级交手，而不是对方高层在刺探底细。

(图/取自网路)

之后就看创投业者决定要不要投资，并进行下一步的谈判，当你因募资与人谈判时，要先有个计画，想好自己在哪些地方可以让步，以及在什么情况下就干脆走人，所谓知己知彼，百战百胜，先了解对方的底，对谈判时对增加自己的筹码会有很大的帮助，掌握赛局理论，清楚有哪些隐藏的规则，便能引发创投竞争，对创业者来说，时机很重要，要能同时让多家创投公司都愿意投资，并提出投资条件书，不是件容易的事，但若能达成，谈判时会容易许多。

【101创业大小事／整理报导】

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