质重于量 内容行销更具竞争力

（图／取自网路）


 

黎瑞刚即将发佈的微鲸电视除了有硬体销售价格，还要收取一笔199元的会员服务年费。但这两年都在大谈「互联网思维」，要免费，恨不得给用户倒贴钱，为何这时黎瑞刚还另设年费？

黎瑞刚用两个角度来看这个问题：

1.任何产品或产业一定是要变现的

不在硬体里（收费）就会在服务环节里，比如最早上网玩游戏都是要付费的，后来游戏的收费取消了，但是道具开始收费了，总是有一种变现在里面。今天很多互联网公司都说自己的产品是免费的，但它在服务里会收费。未来的智慧硬体也会是这样，这是一种行业规律和行业的方向。如果内容也不收钱、产品也不收钱、服务也不收钱，那最后企业就没了，消费者还能享受什么呢？商业，就总是有一种商业模式在里面的。

2.中国的电视行业是要补这一课的

美国的电视、西方的电视为什么发展？因为有付费电视，使用者是为电视内容买单的。你看美国的FOX、HBO、ESPN体育，也都是要付钱的。同样道理，Netflix、Youtube也是，这才是一种健康的市场秩序和产业环境。

（图／取自网路）

反观中国的互联网视频行业，烧钱给频宽，烧钱给内容，免费给使用者，活得太辛苦。中国的电视行业需要把这个环节补上。而中国的有线电视臺架构、卫星电视的架构，从根子上来说，已经没法补上（付费电视这个环节）了，但智慧电视有可能跟上，让产业链变得良性。用户买单看优质的内容，内容提供者有收费管道，然后提供更优质的内容。这个产业才能够变得更加健康。

单纯靠广告收入当然是一种模式，但也可能会让大量的广告伤害用户体验。黎瑞刚认为，广告和付费模式应该并行，并且这是未来的一种趋势。并且，这是特指移动端的，移动端和PC端是不一样的。PC端的，坦率讲付费体验都是不好的，而移动端是能够付费的。看看优酷土豆、爱奇艺这些视频网站的财报中已经显现出来了。它们都很注重移动端付费用户的数量。为什么？因为这是它的核心竞争力，它的未来就在于收费用户的盘子的扩大。

视频行业通过内容获利的势头就要起来了，尤其注意看移动端这一块，未来原创内容、独家内容、高品质的娱乐内容、收费内容等的收入占比会上升。

（文章来源／虎嗅网）

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