出发 看见臺湾之美 - Finture探旅 ....

臺湾，是一座位在欧亚大陆板块与菲律宾板块上的美丽岛屿，活跃的板块运动造就地势狭长的3000多公尺高山与险峻陡峭的溪谷自然资源，丰富的地理环境，也吸引热爱户外运动的人们争相前往，挑战自我！

（图／取自网路）

返乡创业 行销臺湾

邱丰谦曾在美国居住将近10年，远离家乡，足迹踏访过许多国家的他，却在无意间发现自己对生长的故乡-臺湾，竟然如此陌生；在某次看到关于纪录臺湾山岳绝美样貌的电视节目《MIT台湾志-中央山脉大纵走》后，他惊觉原来臺湾还有如此美丽与原始的地方，于是突发奇想，决定挑战臺湾第一高峰-玉山。

玉山主峰与西峰间建有一栋排云山庄，是山区唯一有人管理的山中旅馆，因攀登人数众多，抽籤取得床位，远比完成攀登玉山来得困难，玉山管理处也规定，若欲单日攀登玉山，必须持有3000公尺的高山攀登经验证明。邱丰谦评估自己的能力，应该可以完成单日攀登，决定先走一趟四秀之一的池有山后，再挑战玉山，但受到雨势过大的影响，未能成功登顶而撤退。然而，这次事件并未让邱丰谦感到挫折，反而对登山燃起更浓厚的兴趣，并陆续完成武陵四秀、志佳阳大山、南湖大山等20多座臺湾百岳以及能高越岭步道西进东出，也奠定了日后创业的契机。

「在国外听到臺湾大部分是透过美食，哪位日本明星最爱的珍珠奶茶，又有哪一位欧美明星认识臺湾的小笼汤包，无论是透过什么资讯管道看到的臺湾，都只剩下美食文化。我们一直希望世界能够认识臺湾、认同臺湾，而臺湾的美，她的高山、溪谷等自然资源与在地多元的人文歷史，才是真正代表臺湾的一切，既然如此，何不让我将臺湾的美带往世界，让全球更多热爱户外的朋友认识臺湾，知道世界上一座小小的岛屿上，还有许多令人赞叹的景色。」2015年，在爱乡情怀与行销臺湾理念的驱使下，邱丰谦正式创立「Finture探旅」。

（图／取自网路）

锁定目标族群 提供高品质服务

Finture探旅，是一间旅游探索公司，提供户外相关用品、活动以及体适能训练课程，并在每个月举办讲座分享和户外活动体验，官网上也会不定期发表户外相关知识与使用介绍，以及分享Chambray Modernist、Black Diamond、Outerboro等户外服饰品牌，同时纪录攀登雪山、奇莱山、桃山及羊头山等百岳实况，让消费者一同享受户外探险的乐趣。在单点式目的旅游销售方面，则调整户外事业的经营模式，让每位消费者透过专业团队的带领下，用最精采且安全的行程规划，实现户外探索的梦想。从生活参与到产品本身的循环体验，Finture探旅行销的不仅是产品本身，而是透过大自然贩售成长的热忱。

「看似容易，但要接近臺湾丰富的户外环境、壮阔的高山或溪谷下切陡峭的岩壁，在这之间行走便是一番工夫。」邱丰谦分享经验的同时，彷彿能看见他所描绘的画面，在接触一座又一座的大山，一条又一条险峻的溪谷与湍急的河流后，让他更懂得用谦卑的心情，感受大自然的敬畏以及自身的渺小，了解征服的不是山顶或溪谷，而是自己的意志、体能、知识及能力。

「『征服自己』，是Finture探旅的企业核心价值，希望每天都比昨天的自己更好，让参与者接触户外生活体验并一同成长，用参与感和群体认同感，将Finture探旅的精神分享出去，更希望每位参与Finture探旅的朋友，都能接触到生活中美好的事物。」

坊间有许多30至40人一团的登山团体，或是15至20人的溯溪行程，邱丰谦则致力打破以往嚮导、教练与团员比例严重不均的情况，并以消费者为中心，提供更精緻的小团品质服务，藉由高标准的审核机制与合约规划，确保每次行程的风险控管至最佳化，让消费者在高风险的户外活动行进间，得到更全面、更安全的照顾。由于与其他业者的差异化奏效，Finture探旅成立不到1年，品牌知名度即迅速在户外运动领域中大幅窜升。

（图／取自网路）

实际走过 方知创业甘苦

对于想创业的人，邱丰谦也以自身经验给予建议，「在创业过程中或许会被骗，或许自己会做一些错误的决定，但每次都要从失败中学习，让自己更清楚前进的方向，了解自己身处什么样的市场环境？面对哪些竞争对手？当一家公司认为没有竞争对手，代表正在迈向死亡。」

「自己在创业前期规划时，想的很美好、说的很漂亮，实际投入后才发现创业非常不容易，开店有店租、装潢、系统选择或营运开销等成本压力，从货品挑选、行销规划到教练筛选与合作，皆是重重关卡，再者如何让消费者上门、库存的控管又是一大挑战。当陪伴家人的时间减少，伴随而来的可能是家人的不谅解。因此，创业绝对不是一件浪漫的事情，一定要确立清楚的目标，加上热情和兴趣，才能会促使自己不断的寻找机会、寻找伙伴、寻找生存下去的可能性！」

资讯来源：青创会

【101创业大小事／整理报导】

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